政企大客户

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《政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀》

赵恒老师主讲。政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。本课程基于常见现象，进行归类剖析，带领学员洞察背后逻辑与根因。通过全流程十二个关键节点和四维十二字诀工作技巧的分享，助力企业学员快速掌握，提高工作效能，促进企业客户发展。通过对电视剧《青瓷》中经典桥段的剖析，学习与关键角色的沟通技巧和要领，掌握沟通套路和话术。

营销管理 2026年09月25日 0 点赞 143 浏览

政企大客户销售策略

【王子璐课程介绍】本课程专注政企大客户销售，剖析其特性，助力学员精准定位大客户，深度构建关系，深挖需求，优化方案呈现，巧处异议促成交。凭工具、话术与案例，掌握定制策略，提升销售成功率，在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章：政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义，如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长

营销管理 2026年08月04日 0 点赞 234 浏览

田牧

田牧老师 政企大客户销售实战导师简介 ◎ 22年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）◎ 6年销售培训经验◎ 曾任世界500强美国通信技术跨国公司中国首席代表、分公司总经理◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院新型成像技术营销中心总监◎ 曾任清华大学天津高装备研究院洛阳基地营销中心总监◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监◎ 清华大学清研学院特聘政企项目、大客户销售讲师 ◎ 中

大客户营销 2026年09月18日 0 点赞 289 浏览

何益耀

何益耀老师中基层管理人员实战专家背景介绍▪清华大学-广东省政府专项人才培育高级研修班▪兰州大学-工商管理硕士研究生▪曾任：深圳移动渠道总监&政企总监&行政总监▪曾任：上市公司连锁体系深圳总经理&华为项目总经理▪曾任：vivo手机深圳区域副总经理▪注册国际职业培训师（ACI认证）▪

运营管理 2026年09月10日 0 点赞 327 浏览

政企大客户销售

基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！

营销管理 2026年02月25日 0 点赞 478 浏览

政企大客户营销能力提升

在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。

营销管理 2026年01月11日 0 点赞 498 浏览

新形势下卓越政企营销

政企大客户具备“政府+大客户”两大特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企大客户营销与普通商业大客户营销有着本质区别。本课程以政企销售全流程为主线，系统的帮助政企人员分析政企销售各环节的关键成功要素、关键策略、关键技巧，系统化培养政企销售人员每一环节的问题解决能力，帮助销售人员快速突破政企销售瓶颈，大副提升政企客户销售成功率和中标率，从而推动团队销售业绩的快速提升。

营销管理 2026年03月13日 0 点赞 547 浏览

政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案

主讲：仝晓丽老师【课程背景】近年来，各大运营商开始了战略转型的征途，从中国电信“综合信息服务提供商”转型，到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型，都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中，运营商都把竞争的领地指向了集团客户，因此拓展集团客户，寻找异网营销商机、分析集团客户，提供价值营销方案、维系集团客户，实施忠诚服务策略，是每个通

营销管理 2025年12月14日 0 点赞 570 浏览

政企大客户关系营销与谈判

您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。

营销管理 2025年12月27日 0 点赞 591 浏览

销售管理-政企大客户关系经营实战

既养地、又打粮的大客户经营四步法 主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉及客户方众多部门和人员，需要企业销售、售前、高层领导等多方配合

营销管理 2026年01月31日 0 点赞 603 浏览