何益耀老师 中基层管理人员实战专家
背景介绍
▪ 清华大学-广东省政府专项人才培育高级研修班
▪ 兰州大学-工商管理硕士研究生
▪ 曾任：深圳移动渠道总监&政企总监&行政总监
▪ 曾任：上市公司连锁体系深圳总经理&华为项目总经理
▪ 曾任：vivo手机深圳区域副总经理
▪ 注册国际职业培训师（ACI认证）
▪ 国际项目管理师（PMP认证）
实战经验
何老师拥有20+年通信数码行业顶级全域操盘经验，职业生涯完整经验：央企运营商、头部手机品牌大厂、A股上市公司连锁集团，同时具备政企大客户、全渠道运营、多品牌连锁规模化、十亿级营收大盘、千人铁军管理完整实战能力的落地型高管讲师。精通：政企大客户ToB、品牌全渠道ToC、多品牌连锁终端门店三大增长赛道的实战专家。真正做到：懂厂家、懂连锁、懂门店、懂代理、懂政企、懂线上、懂团队、懂盈利。
一、央企实战：
曾任职中国移动深圳分公司，分管过三大核心一线作战团队：营业厅店长/经理团队、政企大客户经理团队、社会渠道经理团队。深圳移动作为全国标杆市场，指标压力大、竞争最激烈、落地要求最严苛。
何老师长期分管一线，最懂员工痛点、中层难点、老板痛点：知道员工为什么躺平、为什么流失、为什么不出单；知道店长为什么管不住团队、带不出业绩；知道企业渠道为什么混乱、大客户为什么打不开。能在高压环境下长期带队伍、冲业绩、抓执行、做复盘，沉淀出一套高执行力、高标准化、高结果产出的团队管理与业务赋能体系。深度掌握国有体系高标准管控、门店标准化运营、政企对公项目运作、渠道合规管理、团队强执行力打造完整体系。
- 懂门店：懂客流、转化、服务、店员心态、门店盈亏、店长管理；
- 懂政企：懂大客户攻关、招投标逻辑、对公谈判、客情维护、批量成交；
- 懂渠道：懂经销商管理、渠道激励、渠道乱象整治、拓新与留存。
何老师能帮助企业纠正团队“假性努力、低效干活”的思维。很多企业团队看似很忙，但无结果、无增量、无突破。我将移动成熟的目标拆解、过程管控、节点复盘、结果导向思维带入企业，帮团队告别盲目工作，建立以结果为导向、以过程为抓手的职业化销售思维。让中层学会“标准化带队伍”，很多企业管理者是“业务强、管理弱”，只会自己干、不会带人干。我复制央企成熟的团队督导、日常巡检、过程管控、奖惩激励、人才复制体系，让管理层从“自己做事”变成“带团队出结果”。同时打通「门店零售+大客户开发+渠道增量」三条增长线：绝大多数企业只有单一增长路径，我可帮助企业打开门店精细化增收、政企大客户批量成交、渠道体系扩容增收三套增长逻辑。帮门店提效增收：优化门店接待、转化、成交、服务流程，解决门店客流低、转化差、店员不主动的问题；帮政企/销售团队突破大客户：输出成熟的对公开发、客情维护、谈判攻坚、批量拓客方法；帮企业管好渠道合作商：解决渠道散漫、执行力弱、窜货躺平、激励无效、拓新缓慢等渠道通病；帮企业建立标准化铁军：复制移动高强度、高执行、高产出的团队管理模式，让团队可管控、可复制、可持续出业绩。
二、上市公司连锁实战：
何老师曾任职A股主板上市公司连锁体系深圳总经理兼华为项目总，深耕通信连锁终端赛道，全权操盘200余家规模化实体门店矩阵，覆盖运营商厅店、华为&荣耀高端品牌店、vivo&OPPO终端体验店、小米生态门店、综合通信连锁门店全业态；全权管理千人直营+渠道复合型团队，搭建标准化运营、人才梯队、渠道管控、品牌对接全体系，年度操盘营收突破10亿元，具备多品牌、全业态、大规模、十亿级营收的连锁实战操盘高管。
何老师拥有十亿级规模化操盘经验，懂大企业体系，更懂中小企业痛点。精通规模化连锁的标准化搭建、风险管控、利润模型、人员复制、渠道裂变。既能驾驭上市公司高标准、规范化的运营体系，也深知中小连锁企业门店散乱、标准缺失、管理粗放、利润稀薄、扩张难落地的真实痛点，培训内容大小企业通用、落地性极强。身兼区域公司总经理+头部品牌专项项目总负责人，既对接华为等头部品牌总部标准化要求，又负责终端门店落地经营、团队管理、业绩达成。懂品牌方考核逻辑、渠道扶持规则、资源争取方式，更懂终端门店如何借品牌资源、做增量业绩、控经营成本、提单店利润。
何老师多年管理千人复合型团队，搭建完善的店长培养体系、销售梯队体系、渠道考核激励体系。精通大团队的分层管理、过程管控、执行力打造、流失管控、业绩拆解，擅长解决企业团队大难管、店长能力参差不齐、新人留不住、骨干带不出、团队执行力断层的核心问题。
何老师能帮助企业打破单店思维，建立连锁规模化盈利思维。帮助企业管理者跳出“单店卖货”的传统思维，建立标准化复制、差异化运营、体系化盈利、规模化扩张的连锁经营顶层思维，明白连锁做大的核心不是开店数量多，而是体系可复制、利润可持续。帮助企业认识“重销售、轻管理，重业绩、轻体系”的误区，导入上市公司成熟的门店标准化、流程标准化、考核标准化、服务标准化体系，让企业经营从靠经验、靠运气，变成靠体系、靠流程。帮助企业读懂头部品牌合作规则、资源逻辑、考核标准，学会借力品牌资源降本增效、借助品牌势能提升客流与毛利，摆脱被动服从品牌要求、只会埋头经营的被动局面。针对不同品牌、不同类型门店输出差异化运营方案，优化门店陈列、体验、转化、复购流程，解决高端店无溢价、普通店无流量、综合店无利润的问题。帮助企业输出千人团队成熟的人才培养、绩效考核、激励机制、过程管控工具，快速提升店长经营管理能力、销售攻坚能力，解决团队管理松散、执行力弱、人才断层问题。帮助企业梳理渠道管控、门店管理、区域运营体系，解决门店管理混乱、标准不统一、扩张易翻车、老店业绩下滑等连锁通病。
三、品牌大厂区域实战：
何老师曾任职vivo深圳区域副总经理，统筹深圳全域市场全渠道、全业态、全业务闭环运营，操盘过二十亿级经营规模、千人销售渠道铁军的实战高管。在职期间管辖区域代理商体系、KA大客户、自营门店、加盟渠道、商圈合作渠道、政企行业客户、线上电商运营、线下实体零售八大完整业务板块，实现线上线下一体化经营、ToC零售与ToB政企双轮驱动，全盘负责区域年度目标、渠道布局、招商赋能、价格体系、利润管控、品牌落地、团队考核、增量突破。
何老师拥有市场整体布局思维、渠道分层分级管理体系、淡旺季销量操盘策略、价格体系与利润保护机制、渠道冲突、内耗、窜货、躺平治理经验、规模化经营体系能力。何老师能站在品牌方区域高管视角，深知品牌政策、资源规则、考核逻辑、压货逻辑；同时站在经销商、门店、销售团队视角，深知渠道赚钱难、库存压力大、客流少、毛利薄、政策看不懂、资源拿不到的真实痛点。也非常清楚老板的焦虑、中层的无能、基层的惰性、渠道的博弈等所有管理卡点。
何老师能帮助企业打破“单一渠道依赖”，建立全域增量思维。很多企业业绩瓶颈，根源是渠道单一、增长单一、路径单一。我可以帮助团队建立：线下门店做基本盘、代理渠道做规模、政企客户做增量、线上流量做补充的四维增长模型，彻底打开企业增长天花板。很多中小渠道企业普遍无体系、无标准、无管控、靠个人能力单兵作战，我可以导入大厂区域20亿级成熟的渠道分级、过程管控、目标拆解、月度复盘、奖惩机制、库存健康度管理体系，让经营可控、可预测、可复制。帮助企业梳理现有渠道结构，淘汰低效渠道、激活沉睡渠道、扶持优质渠道，杜绝内耗与恶性竞争。帮助经销商赋能升级：掌握一套招商、激活、锁客、留商、扶商、管商的成熟体系，解决经销商不听话、不主推、流失快、赚不到钱的问题。
主讲课程：
1、中基层管理人员修炼-2天
2、AI新零售模式下的渠道管理人员修炼-1天/2天
3、金牌店长效能提升-1天/2天
4、政企大客户经理效能提升-1天/2天
服务客户
