铁军制胜-工业品销售人才的选育用留实操
课程背景：销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题：●这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？●选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？
李莽
过程制胜-工业品销售的过程管理实操
课程背景：我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。
战略制胜-工业品营销战略规划实操
课程背景：不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰！营销战略直接关联企业的营销目标，尤为重要！本课程致力解决以下问题：●营销战略的内容包含什么？●文化为什么会在根本上影响总体战略？●什么样的文化能促进目标达成？●产品应该怎么定位及定价？●企业应该建立怎样的人才战略？课程特色：有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。
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