渠道管理

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高效渠道开发与管理

主讲：吴兴波课程背景面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？

营销管理 2024年06月25日 0 点赞 817 浏览

分销渠道管理与营销策略

【课程目标】：帮助学员掌握渠道战略与营销战略的关系；帮助学员掌握营销渠道的类型与渠道设计方法；帮助学员掌握对渠道进行管理的基本方法！帮助学员了解新型渠道的发展趋势。第一章：渠道管理价值观为什么中间商

营销管理 2025年01月02日 0 点赞 825 浏览

赚钱经销商-经销商如何做强做大

某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持续发展，成为区域市场真正的王者。

营销管理 2024年10月02日 0 点赞 829 浏览

区域市场渠道精耕与经销商赋能

一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨：某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市

营销管理 2024年08月30日 0 点赞 830 浏览

服务经销商 创造高利润

一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如

营销管理 2024年10月27日 0 点赞 832 浏览

经销商卓越营销攻略

渠道营销20年来迅猛发展，营销形式逐渐多元化。经销商作为行业内不可或缺的力量成为决定行业走势的重要角色。但经销商的规模、盈利天壤之别。同样的角色，同样的付出，为何结果不同？

营销管理 2024年05月22日 0 点赞 851 浏览

工程机械营销作业与代理商管理

王哲光 好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生

营销管理 2024年06月22日 0 点赞 853 浏览

实战营销渠道建设与管理六种武器

实战营销渠道建设与管理六种武器来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。本课程融合了销售的实战经验，采用互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！

营销管理 2024年11月06日 0 点赞 861 浏览

渠道管理与销量倍增

【授课对象】营销型企业管理人员，市场销售人员，售后服务人员等。【培训形式】理论讲授65％、实战演练10％、案例讨论、游戏20％、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【培训目的】1、了解学习渠道管理的技巧方法；2、学习提升渠道管理的几大模块；3、明确把握渠道的内在需求心理的策略；4、激发渠道合作的策略与方法；

营销管理 2024年10月16日 0 点赞 864 浏览

如何有效辅导和激励经销商

掌握发展经销商关系的关键能力掌握线上线下销售时代渠道新思维掌握发展经销商的价值评价成功要素掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度掌握如何与经销商建立联合营销计划掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩

营销管理 2024年09月19日 0 点赞 872 浏览