《经销商终端生意制胜》
王勉老师主讲。经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销”。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，这可不仅是“返利+促销”那么简单……本课程是综合性课程，各模块均可独立成课，适合有基础的营销人员，以及销售人员训练营课程（3天以上）。增强渠道管理的策略性，快消分销，快速周转。
渠道营销
如何进行进行有效的区域市场开发
作为公司的区域销售管理人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下，进行有效的区域市场开发显得尤为重要。
突破局限-经销商快速增长运作思路
当下的市场， 消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。
跟随美的赢渠道-客户的寻找、拜访、开发和维护
世界在变，你是否一成不变？丁鹏飞老师 销售赋能与经销商管理实战专家/原美的销售总监、原霍尼韦尔销售总监。国家中级心理咨询师、丰富的员工培训及培养实战经历。课程背景1.当前家电、泛家电及泛建材行业正经历深刻变革，渠道结构从传统多层级代理制向数字化直营体系转型，市场竞争从规模红利转向效率红利。美的集团通过T+3产销模式（T+1备料：系统匹配库存与供应商产能生成JIT计划；T+2生产：智能排产与24小时
渠道多品类管理与执行力提升训练营
本培训课程将聚焦销售团队执行能力提升，通过市场趋势与消费者洞察，让学员理解品类全面发展的趋势与机会，《渠道多品类管理与执行力提升训练营》它不仅提供了有效的规划工具与方法，通过趋势、洞察、渠道触点设计、目标管理与改变心态的层层推进，完善整体针对当下的培训结构设计。通过培训与演练提升学员熟练运用工具的技巧，企业能够更好地分解目标与区域执行战术，提升销售业绩。
从终端用户到渠道伙伴的360°价值裂
销冠破局全域穿透：一线销售适配策略主讲：刘宁（大麦）老师，在当前的商业环境中，面向B端与C端的销售理念虽然仍有差异，但界限却在逐渐模糊。因为无论客户是B端还是C端，在很多销售理念上都具有共通性，主要体现在核心目标一致、方法论共性、底层逻辑融合与关系维护本质等方面。由此可以推断，对“差异”与“共性”的交互认知和使用，将成为一线销售人员走向“销冠”的必经之路。本课程融合行为经济学、行为心理学、决策神经科学
B2B行业经销商管理策略与技巧
参加对象:工业品行业销售人员课程特色:IMST授权课程（讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试） 课程时间:二天课程内容第一讲：渠道基本概念▪渠道的定义▪工业品经销商常见模式和类型▪厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择▪选择经销商的四个基本思路：理念、
招商谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？
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