课程背景：
本培训课程将聚焦销售团队执行能力提升，通过市场趋势与消费者洞察，让学员理解品类全面发展的趋势与机会，以机会转化为行动的计划、渠道多品类管理包括渠道定义、购物者分析、必备应备包装组合设计、渠道触点陈列设计、货架标准设计、二次陈列执行的演练等，从而递进到当下的目标管理，全面介绍与演练目标管理7步骤的全过程，包括设计目标4U法则、沟通目标4要诀、制定计划的2看5W1H、执行监督的红黄绿灯、跟线辅导的3段9步法、方法复制4要素、结果复盘2激励，并且通过“冠军团队工作坊”来改变学员心态，增强必赢信心，包括设计优秀员工感言的场景、个人行为改变的WOOP演练法则、及设计“我们一起赢一次”的小胜利。
《渠道多品类管理与执行力提升训练营》它不仅提供了有效的规划工具与方法，通过趋势、洞察、渠道触点设计、目标管理与改变心态的层层推进，完善整体针对当下的培训结构设计。通过培训与演练提升学员熟练运用工具的技巧，企业能够更好地分解目标与区域执行战术，提升销售业绩。
课程收益：
1、掌握渠道多品类管理的关键要素与方法，提升对铺货，售点执行，精准研判市场水平增长与垂直增长的机会点，在执行上做到有的放矢。
2、获取目标管理的落地办法，并且强化执行监督与跟线辅导的环节，在目标与实际达成差异上，知道要做什么，谁去做，怎么管。
3、通过冠军团队工作坊的演练，学员共创、点评与学习，推进整体团队的沟通，上下同欲，挑战不可能。
授课形式：主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：区域销售业务主管（一线指挥官）
时间安排：2天，8小时/天
课程大纲
一、日化行业趋势与机会
1．2024年日化行业消费者趋势分析
2．近场门店（小超市、便利店、食杂店）数量增长
3．店内排面大战
4．延展新场景售点捕获消费者
5．竞争对手强势进攻一线主战场
6．下沉市场的潜力机会大
7．小组讨论：我们的增长机会是什么
二、渠道多品类管理的方法
1．渠道定义
2．案例分享：日化行业的渠道定义
3．小组演练：卖场、超市、便利店、食杂店、学校、特通等渠道定义
4．渠道、热点、包装、品类洞察
5．货架空间分布原则
6．四个步骤确定陈列表现
7．渠道多品类管理成功图样
（1）必备、应备包装
（2）货架陈列要求
（3）产品摆放指引
（4）销售执行3P原则（位置、价格、宣传物料）
（5）案例分享：分渠道多品类成功图样
（6）小组演练：日化企业渠道成功图样
三、目标管理七步法
1．设定目标
2．工具介绍及演练：4U法则
3．沟通目标
4．角色扮演：4个要诀
5．制定计划
6．工具介绍及演练：2个增长5W1H
7．执行监督
8．工具介绍：黄绿灯，驻点导购培训方法论
9．跟线辅导
10．案例分享：跟线辅导3段9步法
11．角色扮演：日化企业跟线辅导
12．方法复制
13．工具介绍：萃取方法4步法
14．结果复盘
15．工具介绍：2个激励
四、冠军团队工作坊
1．年会优秀员工感言
2．工具介绍：发言的“赶回来”结构
3．个人行为改变的WOOP方法
4．WOOP工具介绍与演练
（1）W愿望
（2）O结果
（3）O障碍
（4）P计划
5．我们一起赢一次
（1）对目标敬畏
（2）对方法重视
（3）对结果负责
6．案例分享：动销天团争霸赛
7．小组演练：设计终端动销的拉练-乘势而上，上下同欲，挑战不可能
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
