课程背景：
本培训课程将聚焦快消行业经销商的发展策略，包括熟悉不同类型经销商的角色与职责，管理模式与聚焦KPI。同时针对经销商DATE体系，及匹配的识选用育留工具进行运用。
《快消行业经销商发展策略》它不仅提供了有效的规划工具与方法，学员熟练运用工具的技巧，企业能够更好地运用流程与工具，提升经销商发展及管理能力。
课程收益：
1、掌握不同渠道类型场景的经销商类型，在执行上做到有的放矢。
2、获取经销商DATE体系，组合练习
3、通过识选用育留工具的演练，掌握方法运用。
授课形式：主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：门店店长
时间安排：2天，6小时/天
课程大纲
一、经销商业务模式
1)批发商
a.拓展分销网络
b.优化库存管理
c.数据分析与预测
2)批零商
a.提升消费体验
b.线上线下融合
c.会员制营销
3)独家经销商（国代或者托盘商）
a.深度合作与品牌塑造
b.精细化运营
c.渠道拓展与整合
4)供应链渠道数字化型B2B经销商
a.数字化转型
b.拓展多品牌、多品类经营
c.渠道整合与优化
5)配送服务商
a.零售P101
b.餐饮P101
c.乡镇P101
d.特通服务商
6)电商服务
a.生鲜电商
b.社区团购
c.私域电商
d.O2O前置仓
二、经销商管理体系
1)经销商开发
a.业务策略
b.RTM布局
c.客户开发
2)经销商能力提升
a.运营能力
b.信息化能力
c.盈利能力
3)经销商目标管理
a.目标管理
b.计划执行
c.激励机制
4)经销商评估
a.销量达成
b.竞争优势
c.合作分数
三、经销商管理工具
1)识
a.职责
b.分类分级标准
2)选
a.布局规划方法
b.开发指引
c.开户闭户变更流程
3)用
a.生意回顾与计划制度
b.拜访管理
c.物流管理
d.服务管理
e.执行管理
f.信息管理
4)育
a.培训制度
b.经销商俱乐部
c.族长与决策委员会
d.竞赛激励
5)留
a.评估制度
b.窜货管理
c.市场稽查
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
