傅翔 品牌及营销管理专家
课程收益
战略解码：将公司级战略转化为区域可执行动作
上下对齐：确保区域目标与总部战略一致性
左右拉通：在区域跨部门、区域与总部、外部经销商与合作机构、建立协同机制
执行落地：输出区域OGSM作战地图（含责任人与时间表）
课程及时间安排：2天，7小时/天
课程大纲
一、战略解码
1．关键指标导入：公司战略目标与全景图（看3年，做1年）
2．关键举措解读
（1）产品结构优化
（2）产品场景组合
（3）渠道策略深化
（4）新兴渠道进入
（5）推广服务升级
二、战术设计
1．复盘区域情况
2．工具：业绩指标1-2-3（1张表，2行数，3盏灯）
3．工具：复盘要素4个基本法
4．工具：归因分析（鱼骨图与5Why）与改善行动
5．练习1：区域复盘表
6．区域4C分析（品类趋势、渠道趋势、竞争者动作、消费者行为）
7．练习2：区域4C趋势-机会表
8．区域XSWOT分析
9．工具：进攻/改进/避免/防御
10．练习3：区域XSWOT分析
11．客户细分：用户3环定位法
12．练习4：用户3环定位
13．用户JBTD：待完成任务清单
14．练习5：用户JTBD讨论
15．市场战略选择：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
16．工具：SPAN模型（波士顿矩阵）
17．练习6：区域SPAN分析
18．差异化优势设计与卖点
19．工具：USP4步法
20．练习7：提炼产品卖点
21．业务场景定位画布
22．工具：业务定位画布
23．练习8：业务场景定位画布
三、落地规划
1．OGSM分别是什么
2．OGSM的优势
3．O-生意方向
（1）一句话的生意方向
（2）如何运用“通过。。以。。从而。。”
（3）案例：地区销售团队的生意方向
（4）教练工具：如何写“通过”
（5）教练工具：如何写“以”
（6）教练工具：如何写“从而”
（7）教练工具：日常训练方法
（8）现场演练：完成你的市场“方向描述的一句话”
4．G-生意目标
（1）业务计分卡
（2）销量目标分解：把量与增量落到细分市场
5．S-生意策略
（1）第一张图：策略屋
（2）第二张图：活动主计划表
（3）第三张图：季度OGSM表
（4）怎样做好OGSM表
6．M-生意衡量
（1）量化方法：制订什么样的标准
（2）增加小“里程碑”
（3）定衡量的4个要诀
四、过程管理
1．围绕增长定目标
（1）Smart原则的应用
（2）目标的4U校准
（3）练习9：《目标分解-区域核心指标分解到月》
2．围绕目标定策略
（1）水平增长与垂直增长
（2）厂商协力的策略
（3）重点渠道的策略
（4）营销推广的策略
（5）O2O消费者闭环设计（AIDAS）
（6）TOB渠道的采购决策链（EB、TB、UB）
（7）策略聚焦（想做+可做+能做=要做）
（8）练习10：《制定策略-区域机会的聚焦》
3．围绕策略定资源
（1）按照任务细分配资源
（2）按照活动排期配资源
（3）按照投入产出配资源
（4）资源投入5大原则
（5）练习11：《配置资源- 区域落地活动排期与投入》
4．围绕资源定考核
（1）考核的标准
（2）考核的节点
（3）考核的原则
（4）练习12：《考核标准-区域落地活动考核标准》
（5）练习13：《OGSM表汇总》
五、协同追踪
1．跨部门协同
（1）跨部门联动的4个协同及应用案例
（2）场景：跨部门协同项目类型分析
（3）练习14：《跨部门协同-需求分析及解决方案》
2．项目工具包
（1）流程
（2）机制
（3）话术
（4）工具
（5）练习15：《工具清单-落地项目要素表》
3．追踪机制
（1）红绿灯报表
（2）KPI追踪及时间
（3）追踪形式确认
六、课程总结
1．回顾战略落地全流程：战略解码-战术设计-落地规划-过程管理-协同追踪
2．回顾15张上墙工具表（全套工具）
3．学员531（5个知识点，3个行动，1个月内的目标）
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
