课程目的
1.理解品牌新营销底层逻辑：掌握价值方法论框架（确认价值→创造价值→传递价值→变现价值）。
2.学习实战工具与模型：熟练应用PEST分析、AISAS决策模型、STP定位、品牌金字塔等工具。
3.制定品牌解决方案：结合国潮趋势与北冰洋产品特性，输出针对性营销策略。
课程内容
Day 1 课程安排
上午：确认价值（宏观洞察与用户研究）
09:00-09:15 为什么传统营销理论向价值方法论演化
•4P框架、定位理论的局限性、流量驱动用户运营成就品牌。
09:15-10:15 行业环境扫描与PEST分析
•宏观趋势：政策、经济、社会、技术对饮料行业的影响。
•案例研讨：尼尔森饮料市场数据解读（消费者行为、渠道变革、下沉市场）
•案例研讨：华洋、亚洲汽水、大窑的打法剖析。
•工具：国潮汽水产品价值罗盘
•小组讨论：饮料市场及国潮趋势下，北冰洋的机会
10:30-12:00 消费者画像与MOT真理时刻 、AISAS及市场调研
•消费者画像四要素：人口统计、消费习惯、行为特征、心理特征。
•工具应用：标签化用户模型（Z世代、怀旧青年等）。
•小组练习： 北冰洋消费者画像表格填写。
•案例分析：可口可乐MOT真理时刻
•小组练习：北冰洋快闪店的MOT体验设计。
•工具应用：消费者决策行为AISAS及阿里AIPL模型
•案例分析：绝味鸭脖的主题活动设计与传播
•小组练习： 针对消费者决策历程的北冰洋传播方案设计
•工具应用：市场调研方法论
•角色扮演：市场部人员访谈国潮汽水消费者
下午：创造价值（定位与产品策略）
13:30-15:30 STP用户定位与市场细分
•三环定位法：核心用户、战略用户、影子用户。
•小组作业：北冰洋首要核心用户与战略目标用户
•产品策略： 安索夫矩阵（新市场进入与旧市场扩张策略）
•案例解析：怡泉产品定位与打法。
•工具应用：用户端与产品端的IE矩阵
•工具应用：产品线规划3D模型
•产品力构建：健康化、功能化、场景化创新。
•案例研讨：北冰洋桔汁汽水产业链深耕。
•小组讨论：设计北冰洋新产品策略
15:45-17:30 传递价值（品牌建设与传播）
•品牌管理与品牌资产监测
•工具应用：品牌定位造句法
• 小组讨论：北冰洋品牌定位
•工具：品牌沟通渠道检查表
•案例讨论：雪碧纤维+上市方案
•小组讨论：北冰洋品牌沟通策略
•第一天课程总结
Day 2 课程安排
上午：传递价值（品牌资产与产品卖点）
09:00-9:45 品牌资产与人格化定位
•品牌金字塔：核心价值、理性诉求、感性形象。
•工具应用：品牌12人格模型（探险家、颠覆者、关怀者）。
•案例解析：金霸王vs南孚电池、对标友商的品牌人格化。
•小组练习：北冰洋品牌人格一句话描述。
9:45-12:00 卖点提炼与故事营销（中场休息15分钟）
•北斗七星法：痛点挖掘、USP筛选、话术设计。
•故事营销：认养一头牛品牌故事拆解。
•工具应用：推广文案写作技巧
•实战演练：设计北冰洋品牌故事（品牌篇、消费者篇、门店篇、媒体篇）。
下午：变现价值（场景营销与数字化运营）
13:30-15:15场景营销、渠道策略、样板市场
•OBPPC模型：场景（餐饮、便利店）、包装、促销、渠道联动。
•案例拆解：雪碧荣耀之战
•小组练习：北冰洋场景营销设计
•工具应用：PITA增长方程（人流、转化率、客单价、复购率）。
•案例学习：可口可乐餐饮渠道增长及成功图样
•小组练习：北冰洋餐饮发展规划。
• 样板市场：6定方法论
•案例学习：简爱酸奶利用广州样板市场破局
•小组练习：北冰洋样板市场打造
15:30-17:30 数字化营销与流量运营
•短视频运营：精准人设、价值化内容、流量漏斗复盘。
•内容运营：信息价值、情绪价值、表达价值
•小组练习：短视频实操5步法。
•工具介绍：蒙牛社群运营九剑及RFM设计
•小组练习：设计社群运营排期
•案例拆解：元气森林种草与内容营销方法。
•小组讨论：设计北冰洋内容营销规划日历。
•工具介绍：KOL/KOS 合作方法论
•小组讨论：北冰洋KOL/KOS选择策略
•流量密码：从获客到转化的全链路5步法
•讲师点评、积分排名公布、冠军团队颁奖。
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
