课程背景：
《零食企业地推人员实操训练营》它提升地推主管带领团队提升新产品与核心主力产品的推广能力：通过创新的营销策略和场景，增强产品在终端餐饮店的市场竞争力。同时提供了有效的管理工具与方法，通过地推人员管理、绩效提升与日常目标管理的层层推进，完善整体地推管理体系的搭建，提升团队整体执行力和协作能力。通过推广业务驱动的基础方法的培训，分析门店对零食的定位，学习分析门店的状态、问题、归因及需求，到设计门店提升单店销量与引流的方法，帮助学员熟练运用技巧。掌握线上直播玩法，拓展线上销售渠道，可以实现线上线下融合推广。
商业讲师傅翔，可口可乐管培生入行，工作经验近30年，在可口可乐、蒙牛等企业任职，掌握饮料及消费品行业公司的运营，同时也是企业内训师，培训导师，并且为达能、华润、雀巢等多家企业讲授商业课程。
课程收益：
1、掌握新品推广对客户需求的把握“3看工具”，卖点的输出“FABE”，同时获取门店需求分析的工具，SPIN归因分析
3、直播流程与工具的学习
授课形式：主题讲授+案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：促销员主管
时间安排：1天，6小时/天
课程大纲
第一讲：新品推广
1. 客户分析
1) 分析合作机会
2)工具应用：分析合作机会“三看”
3) 设计合作策略
4)工具应用：使用OGSM工具制定合作策略
2. 推广技巧
1) 客户需求分析
2)教练工具：客户的SPIN模型
3) 如何向消费者陈述想法
4)现场演练：FABE 三点一证话术提炼
第二讲：团队管理
1) 设定目标
2)工具介绍及演练：4U法则
3) 沟通目标
4)角色扮演：4个要诀
5) 制定计划
6)工具介绍及演练：2个增长5W1H
7) 执行追踪
8)工具介绍：黄绿灯
9) 方法复制
10)工具介绍：萃取方法4步法
11) 结果复盘
12)工具介绍：2个激励
13)小组讨论：我们提升导购人效的方法
第三讲：直播技巧
1. 直播的整体规划
2. 直播前准备
1) 确定直播时间、地点（门店）、人员
2) 设定直播脚本
3) 拟定产品促销政策
4) 准备引流品、伴手礼
5)直播KPI设定与核销政策
6) 准备直播设备
7) 熟悉直播平台
8) 创建发布直播链接及装修直播间
9) 预热、邀约及设置报名、签到
10) 掌握直播基础技巧
11) 常用直播产品展示方法
12) 检查直播前准备情况及试播
1. 直播中执行细节
1) 促活方法论
2) 转化方法论
3) 支付环节
4) 客服跟进订单与售后服务
2. 直播后跟进
1) KPI达成复盘
2) 直播间数据
3) 直播会员后期跟进：锁客
3. 案例研讨：春节活动线上一体化（年货街）
4. 现场演练：如何设计零食推广直播脚本与流程
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
