作品版权登记号：粤作登字-2025-L-00002288
著作权人：傅翔
课程背景：
一、主要内容包含JBP联合生意计划框架、3招9式方法论、业务回顾与机会定义、目标策略制定、行动日历与执行协同、支持赋能体系等。
二、 作者创作过程源于他了解企业对联合生意计划落地难的普遍痛点，结合多年实战与培训经验，系统提炼出“为什么-做什么-怎么做”三层逻辑，融入真实案例与小组练习，确保内容实用、易学、可复制。
三、课程独创性在于将复杂的合作流程拆解为3招9式结构化方法论，提供多组工具模板与避坑法则，强调双向协同与持续赋能，助力企业构建长期稳定的伙伴关系，提升合作效率与增长质量。
课程收益：
掌握方法：通过传授JBP方法，并且学习如何对客户需求挖掘，用工具组织方法，促进成交；
增加实训：结合企业的产品与服务进行课程设计，业务场景还原，学习后可以迅速实施；
落地转化：根据实际工作场景和角色扮演，学以致用，跨组织团队共创，观察并点评，帮助学员将培训效果真正落地。
授课形式：主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：一线客户经理、重客销售，大客户销售
时间安排：2天，6小时/天, 共12小时
课程大纲
第一讲：为什么
1.知己知彼
1)如何开场
2)案例：JBP的开场
3)练习：如何描述关键信息
4)避坑法则：4个重视
2.业务回顾
1)业务回顾的指标
2)案例：头部企业的业务回顾
3)练习：5U关键指标
4)避坑法则：4个要诀
3.定义机会
1)定义机会的步骤
2)案例：通过行业趋势定义机会
3)案例：通过消费者行为定义机会
4)案例：通过渠道产品组合定义机会
5)案例：通过执行过程的得失定义机会
6)小组练习：萃取关键信息并定义机会
7)避坑法则：4个角度
第二讲：做什么
1.设定目标
1)如何设定目标
2)案例：3-5年整体目标
3)案例：增长瀑布图
4)案例：分月分区域目标
5)练习：如何设定目标，取舍
6)避坑法则：4个避免
2.制定策略
1)制定策略的方法
2)案例：以客户策略制定合作策略
3)案例：策略屋模型
4)案例：策略渠道增长要素
5)案例：分阶段合作策略
6)练习：如何按照流程制定策略
7)避坑法则：解决4个问题
3.成功案例
1)如何界定成功案例
2)案例：不同客户的成功案例
3)案例：不同产品的成功案例
4)案例：符合增长方法论PITA的成功案例
5)案例：创新应用的成功案例
6)小组练习：萃取成功要素
7)避坑法则：3个不要
第三讲：怎么做
1.行动日历
1)行动日历3要素
2)案例：定制化行动日历
3)案例：行动日历里程碑
4)练习：JBP行动日历
5)避坑法则：3个切忌
2.具体执行
1)具体执行4要素
2)案例：具体执行档期化
3)案例：具体执行事件化
4)案例：具体执行的相互支持-4个协同
5)案例：具体执行的指标排期
6)练习：JBP联动与解决方案
7)避坑法则：3个注意
3.支持赋能
1)支持赋能的方面
2)案例：利用公司IP资源赋能
3)案例：信息共享支持赋能
4)案例：持续资源投入赋能
5)小组练习：支持赋能的方案选择
6)避坑法则：3个体现
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
