作品版权登记号：粤作登字-2025-L-00002284
著作权人：傅翔
课程背景：
一、课程系统构建了以“用户价值为中心”的新营销体系，包含三环用户定位、真理时刻（MOT）、北斗七星卖点提炼、STP市场细分、产品价值链设计、情绪化内容传播等核心模块，提供从价值确认到变现的全链路方法论与实操工具。
二、 源于传统营销在数字化环境中表现滞后、定位理论成本高企、企业难以落地的现实痛点。结合作者多年品牌实战与消费者行为洞察，融合行为经济学、心理学及社群传播理论，重构出一套强实效、可复制、品效合一的新营销架构。
三、 突破传统4P/4C与定位理论局限，首创“动能-势能-蓄能”三驱品牌增长模型，强调情绪价值与场景化沟通，提供结构化工具组（如MOT触点管理、卖点北斗七星法），系统性解决企业用户规模化、传播平台化与长效增长问题，具备显著行业创新性与应用价值。
课程收益：
1. 提升专业技能：通过品牌管理培训，企业可以培养品牌战略、市场营销等方面的专业人才，提升企业的品牌策划和管理能力，从而增强企业的竞争力。
2. 大量实战案例：直接利用案例与演练，结合企业实际情况，找准定位，落地方案。
3、建立管理机制：学习将品牌资产有效运用，确保资产在商业运作发挥最大的价值。
授课形式：主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：企业品牌及营销管理干部
时间安排：2天，6小时/天
课程内容：
第一讲：品牌价值方法论演化
1．解读品牌与营销
2．新流量驱动用户运营成就品牌
3．消费品企业需要构建的三个长期壁垒
4．品牌新营销是指传统的以商品为中心的营销体系转换到以用户价值为中心的模式
第二讲：确认品牌价值
1．消费者需求与JTBD
（1）消费者的痛点、痒点、爽点、燃点、爆点
（2）案例：如何抓住消费者需求
2．消费者品牌体验MOT
（1）什么是真理时刻
（2）工具：MOT用于推广活动
（3）MOT应用技能总结
3．定性、定量调研的方法
第三讲：创造品牌价值
1．市场细分-目标市场-定位STP
（1）STP方法论
（2）STP案例：弱水三千，只取一瓢
（3）用户三环定位工具
（4）小组练习1：产品的首要核心用户与战略用户
（5）STP应用技能总结
2．产品策略-安索夫矩阵
（1）矩阵介绍
（2）为产品概念做减法
（3）产品线规划3D模型
（4）案例：企业矩阵模型的应用
（5）小组练习2：产品的安索夫矩阵应用
3．价值链设计
（1）6种常见的定价策略
（2）店播货盘：区分新客与老客
（3）案例：对标竞品的价格调研与定价
（4）案例：营销科目的新品定价价值链
第四讲：传递品牌价值
1．品牌定位
(1)品牌定位框架
(2)工具：品牌定位造句
(3)品牌金字塔
(4)小组练习3：公司品牌定位（造句）
2．USP卖点北斗七星法
(1)提炼卖点
(2)聚焦潜在顾客认知
(3)根据顾客需求筛选卖点
(4)简化卖点，寻找独特卖点USP
(5)以“买点”形式向顾客传播：将特点转化为利益点
(6)找对：”产品=品类“的定位，让品牌为品类代言
(7)产品价值提炼的应用原则：顾客认不认、对手怕不怕、销售用不用
(8)小组练习4：产品卖点进行提炼-结合场景
(9)销售话术提炼技能总结
3．品牌故事
(1)定义故事营销
(2)故事营销三情法则：情景、情节、情感
(3)好故事六要诀：具体、情感、简单、意外、机制、金句
(4)工具：SCQA法则
(5)案例：对标企业的品牌故事
(6)小组练习5：利用工具，为公司产品写一个动听的故事
(7)故事营销应用技能总结
第五讲：变现品牌价值
1．动能驱动品牌传播方法
（1）品牌传播方法论
（2）品牌价值变现：3方面3方法
（3）品牌增长立方体
（4）整合IMC工具与触点设计
（5）案例：某品牌整合营销案例
（6）工具：动能整合营销活动设计框架
（7）小组练习6：品牌传播与行销联动IMC整合营销设计
2．势能夯实品牌建设方法
(1)势能品牌建设：打爆品+做内容
(2)工具：内容的价值（信息价值+情绪价值+表达价值）
(3)情绪方程式
(4)情绪价值的回应方法
(5)创造情绪价值的3个要素
(6)案例：品牌内容营销
(7)小组练习7：分阶段设计公司产品内容营销节奏
3．蓄能：危机管理与口碑维护
(1)理论：危机管理DISCO五大步骤重塑品牌信任
(2)案例：某快消品牌舆情事件处理
(3)小组练习8：设计危机处理步骤，回应话术。
授课老师
傅翔 可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
