价值营销
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洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理

洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理
客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。
营销管理 2024年09月15日

价值营销 政企大客户销售谋攻之道

价值营销 政企大客户销售谋攻之道
如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。
营销管理 2025年10月04日

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练
价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。
营销管理 2025年12月15日

消费者行为与价值营销

消费者行为与价值营销
【课程对象】：销售人员、市场人员、销售经理、销售管理人员【培训课时】：12小时【课程价值】：本课程是基于消费者行为分析基础之上，重点从客户价值的角度提升企业的市场营销策略与销售技能。本课程目标非常明确，就是通过对相应要素改善和技能的训练，实现产品经营业绩的提升。本课程提供的方法与工具实用性强，与零售店铺紧密结合。
营销管理 2025年02月13日

顾问式需求引导与价值营销

顾问式需求引导与价值营销
从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。 建立顾问式销售的思维，帮助并成就客户实现
营销管理 2024年08月15日

朱文虎

朱文虎
朱文虎老师 价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任：正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实战经
大客户营销 2025年12月15日

王珂

王珂
王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监曾任诺马
大客户营销 2024年09月08日

创新营销管理与高价值感思维

创新营销管理与高价值感思维
课程背景：“我们雇佣的不是人的双手，而是整个人，包括他的脑，和他的心课程收益”——彼得德鲁克为什么企业高层的营销战略总是被层层过滤，很难完整执行到位？答案就是每一个销售人员都应该只是被动接受指令，如果不能从内心理解并接受营销战略背后的一个又一个“为什么”，在精密的营销战略都只会管理层的自嗨之举。本课程基于经典营销理论框架，结合市场环境天量变化背后的深层动因，梳理出新时代销售精英所需要的多维度营销知
营销管理 2026年01月31日

价值挖掘 —客户生命周期维系与管理

价值挖掘 —客户生命周期维系与管理
客户作为企业发展的根基，是重要的资产，也是最容易被忽视的资产。基盘客户的质量直接影响企业的发展，对客户资源进行高质量利用，是各大企业对降本促效的重要手段。但如何提升客户维系管理质量，在生命周期内最大限度发挥客户的价值，是众多企业亟待解决的问题。课程通过管理价值、服务意识、高效沟通、高效协同、客诉处理等五大流程触点，进行客户全方位的生命周期提升，以多维度建立高质量客户的护城河，提高客户满意度，减少客户流失。
营销管理 2025年09月18日

技术、服务、价值营销

技术、服务、价值营销
教学目标a)开拓学员视野，引导建立现代服务技术营销理念，帮助完成对企业营销模式创新的系统思考；b)提高策略能力，结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能力和决策水平；c)提供工具方法，聚焦营销工作中的关键问题，为学员提供相应的工具方法，提高问题解决的实效。课程大纲一、新形势下的服务技术
营销管理 2024年07月20日