课程背景
计划时代,靠生产赚钱,店里只要有货就赚钱;产品时代,靠价格赚钱,谁家便宜买谁家;商品时代,靠服务赚钱,谁家服务好顾客就多;现在到了丰饶经济,产品令郎满目,消费者经历市场考验,变得越来越理性了,现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。面对“硝烟弥漫”的区域市场,在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?问题不能快速有效解决,客户怨声四起,经销商该怎么维护?
课程收益
定位转型:帮助学员建立管理定位,清晰职责与存在价值,从而“在其位、谋其政”;
动作转型:把服务变成具体动作,再把个性服务动作,用标准化流程变成规定服务动作;
赋能经销商:对经销商区分类型,激发需求,从而提起学习兴趣,再进行有效赋能!
课程特色
实战:讲解剖析实战营销、管理案例,情景带入更深刻,学习更容易
实践:课堂营销思维、沟通话术、管理模拟,实践更轻松,落实更简单
实操:课程结构环环相扣,系统记忆更简单,实际运用更方便
授课方式:实战讲授+案例研讨+情景互动+视频分析+销售演练
课程时间:1天,6小时/天
培训对象:业务经理
第一讲:经销商的开发技巧
销售沟通的策略和方法
介绍产品塑造价值
多方共赢的谈判开局技巧
如何创造多赢谈判
第二讲:市场规划中的营销计划
区域市场规划“常见病”
区域市场推动的基本流程
制定有效的市场规划与营销计划
第三讲:渠道规划与优化基本技术
渠道规划的模式与原则
区域市场优化与经销商的评估
区域市场有效调整经销商的6技术
第四讲:有效掌控经销商的策略
掌控的目的与4原则
渠道管理中的冲突的原因与7个难点
经销商抱怨投诉8步骤
渠道冲突的6条策略
掌控经销商的7大策略
第五讲:提升终端销量5大维度
向品牌推广要销量
向店面氛围要销量
向导购沟通要销量
向售后服务要销量
向顾客管理要销量
第六讲:赋能经销商
销售服务规范化
人员培训标准化
视觉陈列多变化
人员管理掌握化
目标制订清晰化
管理制度规范化
促销执行多样化
卖场管理数据化
货品管理精确化
授课老师
郜杰 多家医药零售门店特聘讲师/顾问
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
