陈小之:全品类间接采购管理实战

课程背景

很多企业都非常重视直接材料的采购管理,认为金额高占比大,并且会转化成产品卖给客户变现,所以直接采购的各项内容大家都很关注,甚至在企业中,直接采购的管理人员都会备受重视,我们也有大量的课程和培训是面向直接材料采购管理者的,但是间接材料作为一个被忽视的群体,在当下大环境不确定的情况下,直接材料的的成本可控性越来越有限,在稳住直接材料的同时,间接材料的管理也要提上日程,但是由于长时间的不重视,间接材料对企业的影响也越来越大,间接采购品类繁多,差异巨大,大到公司基建,一栋建筑,一条生产线,小到办工用品的一个本子,一支笔,有看的见的产品,还有看不见的,如服务,咨询,公关创意等,还有能不能外包的食堂,安保,保洁,物流等,这些产品没有既定的规律,也没有量的优势,没有可用的采购战略,也没有也可以依循的规章制度,为了有效的解决这些间接材料在采购上遇到的问题,陈小之老师特别研发了此门课程,旨在帮助企业有些的解决全品类间接采购管理中的各类问题,让企业在风雨飘摇的生存环境下坚如磐石。

课程目标

本课程结束后,学员将能够:

系统掌握 全品类间接采购的战略框架、核心流程与最佳实践。

具备能力 针对不同间接物料品类(如MRO、设施设备、IT、营销等)制定并实施差异化的采购策略。

通过 案例分析与实战模拟,解决实际间采工作中的复杂问题。

课程特色

原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;

深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

课程时间:

2天,6小时/天

学员对象:

间接采购经理、采购专员、品类经理、供应链管理人士及相关部门管理人员。

授课方式:

1、主题讲授,2、分组PK,3、现场演练,4、案例研讨

详细课程大纲

每个模块都有典型案例的分析,会根据现场情况展开案例集讲解

模块一:间接采购的价值与挑战

一:从“后勤支持”向“战略伙伴”的转变

间接采购与直接采购的区别

间接采购对企业效率、成本、风控的影响

二:间接采购的核心挑战

需求多样化、分散化与非标化

内部客户关系复杂,需求管理困难

供应商市场庞大且分散,难以整合

成本(TCO)难以衡量和核算

数字化转型带来的机遇与挑战

三:间接采购的发展趋势

数字化,平台话凸显

ESG与可持续采购要求增加

供应链弹性与风险管理

品类管理精细化与外包策略并存

模块二:全品类间接采购的管理策略

一 :设备类固定资产与备品备件

设备与备品备件的定义与分类

生产类相关,生产辅助相关,厂房设施,网络设备,软件,日常办公等

设备与备品备件的采购特点

专业面广,工程技术性强,价值大周期长,购买规则不统一,易贬值

供应商的战略分析和选择要点

设备类供应商的评估标准和实施

设备与备品备件成本影响因素与优化方法

设备类采购成本的影响因素

设备类采购成本的优化办法

设备与备品备件的采购策略

标准化和非标的设备的采购策略

本地化采购和进口采购的策略

设备与备品备件的采购流程优化

七步流程法简化设备类采购流程

二 :设施类固定资产和设施服务

设施类管理的分类

有形的设施类如厂房基建,装修,危废处理,供电,消防,暖通等

无形的设施类如安保服务,保洁服务,物业,餐厅食堂,绿化园林等

设施类项目成本分解方法

施工 材料 工程 设计项目管理等

此类供应链的定价策略

设施类采购流程与传统材料采购流程的区别

设施类常见的采购策略

招标采购,招标的流程解读和注意要点

设施类采购存在的问题以及针对性的解决方案

三:MRO品类管理

MRO 产品的定义与分类

维护,维修,运营

MRO 产品的特点及挑战

一次性,定制化,品类多,紧急,影响大

供应商不规范,代理多,采购杠杆弱,供应商成本结构不明

采购无法主导,需求分散,无法量化管理,公司不重视

MRO 产品常用的采购模式

平台采购 代理采购 制造商采购

MRO 产品的成本控制如何做

预算控制法 TCO评估 建立改善基准等

VA/VE方法在MRO降本中的应用

MRO 产品的采购流程与采购策略

根据品类规划设定采购策略

如非标品 标准品 长尾产品 专用备件采购方法不一样

四:物流类品类管理

物流类产品的分类与特点

包装 运输 装卸 搬运 流通加工等

成本难控 货损风险大 信息不对称

物流产品的成本拆解与优化

不同物流产品的报价模板的运用和分析

仓储布局优化 配送线路优化 信息化平台的建立

物流类的产品采购策略

此类产品的供应商审核细则

物流量化管理考核标准的设立和实施

物流类采购量化管理考核表的使用

五:信息技术类品类管理

信息技术类的类别与采购特点

硬件 软件 应用服务等

边际成本下降快,质量过剩或者不足等

信息技术类的采购策略

制定标准化的采购需要模板

集采还是分采购还是分包

需求集中还是品类集中

信息科技类供应商的审核标准

五步协同法实施项目管理

六:市场营销与其他服务类管理

市场营销品类的分类与采购特点

营销活动,广告投放,软文推广,平台推广,产品策划等

媒介渠道的多样化和时效性,成本不透明,投资回报要求高

市场营销品类采购的成本管控

设计成本和实施成本的核算和细分策略

直播带货流传着成本的核算技巧

价格评审对比表-加权平均分核算成本

流量变现核算营销成本法(GMV)

市场营销品类常见的采购策略

数字化媒体类型和营销重点

需求模板建立对标采购策略的变化

根据不同的营销产品选择合适的供应商

供应商选择与营销品类侧重点

AIDA营销法

其他服务类采购的内容和采购特点

员工福利 灵活用工 知识付费 猎头服务 差旅等

服务验收评价偏主观性,供应商寻源困难,没有规范流程

其他服务类采购的成本把控

不同供应商统一规范的标准评估成本

报价单拆解法

卡拉杰克矩采购策略

服务类采购流程优化

满意度调查

模块三 构建间接采购管理的长效机制

一:采购人员必须了解的成本控制工具和方法

四步报价模板科学拆分法

需求模板标准化实施策略

总拥有成本(TCO)模板运用

VAVE价值工程降本法的实操

供应商的目标收益定价法案例

二:采购人员必须掌握的市场分析法

采购绩效考核、供应商绩效考核

供应商常规寻源路径和创新手法

租买分析表的运用

供应商环境分析模型

支出分析饼图法的运用

现场验收标准清单示例

三:跨部门协同助力间接采购的顺利进行

授课老师

陈小之老师的课程大纲