渠道开发与盈利性经销商管理
（经销商管理之实务篇）在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上，开发出适合企业现阶段发展的经销商，并通过实效的管理与维护，才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场，进而实现战略目标，推进企业可持续性发展。
经销商管理
经销商经营管理天龙八部
主讲：梅明平，经销商处于渠道链在市场端的前沿，他们希望自己与企业同行共赢并获得成长。但他们也常常面临很多痛点。比如：销售业绩增长缓慢，甚至下降；经营利润越来越低，甚至亏本；新员工招不到，老员工留不住；老渠道没销量，新渠道不会做；产品积压严重，临期品太多；新产品卖不动，总嫌价格高；员工积极性低，团队没活力；客户没有忠诚度，经常流失……；本课程将为经销商经营水平的不断提升指明提升要点
经销商管理与客户关系维护
一、 区域经理的角色认知1. 厂家与商家的关系定位（1） 厂家与商家的互动关系（2） 厂家的角色定位（3） 厂家与商家关系的三个误区2. 区域经理的角色定位（1） 厂家的代表（2） 厂家与商家联系的纽带（3） 代表厂家对商家进行扶植（4） 代表厂家对商家进行管控（5） 商家的合作者与顾问二、 代理商管理1. 如何制定有效的合作模式（1） 代理商本身实力决定了基本合作模式（2） 做好当地市场的调研制
经销商合伙人模式与股权激励
主讲：高定基| 资深经销商讲师,竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？优秀店员和销售员长难招、难管、难留，怎么办？创业大潮风起云涌，厉害的要去自己开店，怎么办？员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？
服务经销商 创造高利润
一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如
经销商破局之业绩提升
让渠道抢着加入的营销模式，渠道开发与维护最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从渠道拓展、打造无法抗拒的成交主张、帮助渠道获客、帮助渠道进行老客户的转介绍和裂变都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的渠道开发维护系统，让你的渠道打都打不走。
