解决方案营销
洞察需求 方案营销—解决方案营销与解决方案营销
【课程背景】客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。可是，不同的客户，有不同的价值主张。如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？为哪些客户创造价值？这需要睿智的客户选择，也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕着客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。那么，如何围绕着客户价值主张，通过价值营销提高公司的销售成功率？在大客户销售过程中，如何做好跟踪与项目管理？
基于互联网思维的解决方案营销
【课程背景】互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业
