大客户营销策略和铁三角战法
崔键老师的《大客户营销策略和铁三角战法》课程，围绕大客户营销、铁三角等核心模块展开，系统梳理MTL市场到线索与LTC线索到回款全流程、大客户营销与铁三角作战、渠道增长与客户关系经营等方法体系，帮助企业构建可复制、可持续增长的销售与经营体系。
铁三角
学习华为-LTC与铁三角
很多ToB、ToG企业的业务模式，跟华为很像；所以很多企业有了学习华为的诉求。到底该不该学习华为呢？如何学习华为呢？学习华为能成功吗？我曾做为国内网络安全最大的公司——奇安信的销售业务变革操盘手，3年全程带领团队学习华为的LTC（从线索到回款）与铁三角，以及销售业务的整体变革。变革前后，公司销售业绩增长23.6亿，如果说仅1/10的成绩归功于学习华为的变革，那么，变革收益也是2个多亿。
市场拓展的复合型组织-”铁三角”
考察了国内及海外若干企业的营销团队，尤其分析了华为的”铁三角”的市场运作，完成了《市场拓展的复合型组织-”铁三角”》的赋能研讨课程，从方法论、系统工具、市场实战的角度，在”铁三角”的定位、模型分析、”铁三角”的成长路径等方面，为企业做了系统全面的诠释，是一门很好的赋能教材，也是一部可操作的、易于理解的指导书。
海外市场铁三角营销团队整合与协同
培训目的： 1、【建团队】在海外市场的复杂多变的营销环境下，如何掌握以“铁三角”为代表的高效营销组织建设模式和运作管理方法。 2、【教方法】“铁三角”营销团队的主要营销开拓方法和工作技能。提升各级主管指导团队打单的教练能力。 教学时长：1天课程内容：第一部分 海外市场“铁三角”营销团队的建设序：高效地开拓海外市场的关键点之一 ——如何有效地组合营
从线索到回款LTC与铁三角实操
LTC 是HUAWEI公司面向客户界面贯穿公司运作的主业务流，本课程通过讲授与研讨、演练相结合的方式，对标借鉴 HUAWEI如何通过 LTC 实现市场业务流的横向贯通和纵向集成，分析自身差距，定义并强化销售流程中的重要控制点，提升销售线索和机会点的管理能力。
华为销售人才能力提升与管理实践
背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；3、
向华为学习铁三角与重大项目运作管理
LTC就是属于1.0阶段重点建设的项目，其核心是建立以CC3为核心的面向客户的运作体系。其核心目标就是让财务更健康（利润、收入、现金流）、客户更满意、工作更高效（人效、从线索到回款的周期、销售与交付质量、资源利用率），简化各种评审界面，强化综合授权，支撑决策前移。
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