铁三角

1. 首页
2. 铁三角

解决方案销售流程LTC与CC3铁三角项目运作销售沙盘模拟情景实战演练

作为华为 LTC 解决方案咨询项目核心组成员，同时也是该课程的设计者，常兴老师结合在企业32 年工作实践，在课程设计中充分展现了政府和运营商客户采购的不同特点。结合华为公司在全球市场营销项目拓展成功实践和失败教训，和世界级解决方案销售科学的方法论和 LTC 流程。快速提升高科技企业营销团队的项目运作成功率和提升销售人员的销售能力。课程重点解决：解决方案销售项目运作中的“难点”和销

营销管理 2024年06月25日 0 点赞 901 浏览

以客户为中心基于铁三角的营销管理体系构建

从端到端管理角度， HW 坚持：“实现客户的价值是 HW 存在的唯一理由，将来是依靠 高质量、良好服务和高效率；客户需求驱动产品研发路标，业务管理的目标是建立流程型的 组织；管理就是实现端到端的流程，来快速响应、完整理解、正确把握、灵活适应客户的需

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 886 浏览

行业客户解决方案销售模式与实践

了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素，熟悉买方的四个层次需求，以及销售人员应该采取的行动

营销管理 2024年08月16日 0 点赞 874 浏览

基于LTC的铁三角组织建设工作坊

优流程、做定位、担责任、做激励，企业面临着前所未有的挑战。市场竞争激烈，客户需求多变，企业必须具备快速响应市场变化的能力，才能在竞争中立于不败之地。然而，许多企业在营销管理方面存在诸多困境，如线索转化率低、部门间协同不足、客户关系管理缺失等，这些问题严重制约了企业的发展

人力资源 2026年02月16日 0 点赞 148 浏览

宋柳男

宋柳男，华为管理落地实践专家，目前担任多家公司管理顾问，西南民族大学商学院人力资源与MBA外聘导师，曾任：新潮传媒集团董事长助理，曾任：华为全球无线行销业务管理部部长两家独角兽企业核心高管（分管运营与人力）前置信企业大学副校长，前蓝光嘉宝管理学院院长曾主导过三所企业大学的建设美版权课程《领导力》、《说服力》中文认证讲师

华为 2024年11月27日 0 点赞 1176 浏览

铁三角饱和攻击

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家一、课程亮点营销是一项包含知识（Knowledge）、技能（Skill）、态度（Attitude）综合工作。培训通常也可划分成这三种类型，即KSA分析。知识类培训通常是讲授，技能类培训则需要演练、训战，态度类培训一般都是打鸡血，就像成功学。在三种类型的培训中，知识类的培训是最有效的，如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了

营销管理 2024年09月01日 0 点赞 891 浏览

王大勇

王大勇老师，专注华为实战领导力赋能。华为全球培训中心特聘讲师，领导力认证名讲师华为训战赋能专家领智©行动学习教练西北工业大学深圳研究院企业导师首创高难度团队任务©解决方案系统HDTS王老师毕业于西北工业大学工商管理硕士，超过20年跨行业多领域工作，曾任职华为、平安，十年以上高管经历，担任销售渠道总监、省级公司副总经理、上市公司企业大学校长，具备丰富的管理实战和授课辅导经验，尤其

华为 2025年02月20日 1 点赞 2591 浏览

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具，并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。

营销管理 2024年10月18日 0 点赞 2522 浏览

华为LTC流程和铁三角组织运作

Ⅰ,项目收益1、理解从销售线索、销售机会点到合同交付的销售流程本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，学习挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。3、训战结合，实现岗位和项目

营销管理 2025年06月21日 0 点赞 1045 浏览

学华为系列-“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰：部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重工作推诿，责任

管理运营 2024年07月30日 0 点赞 1058 浏览