银行营销
客户经理考核及客户管理结合之道
在银行工作，恐怕最不能绕过的就是KPI考核，无论是一线营销岗位还是营销管理岗，都需要十分熟悉自己的考核。考核是银行的营销方向也是员工生存的根本。但是面对多如牛毛的考核，如何才能在有限的时间既能完成考核又能不至于累死是需要对考核进行深度剖析的，并且银行与其说是产品的营销，其实是客户的管理。银行所有业绩来源于客户，所以作为银行人需要
商业银行客户分层营销管理
一、网点客户分层管理 1、客户价值的分析 现代商业银行网点布局与客户群分析 网点客户营销成本新老客户对比：工行的客户跟进之道 客户需求与营销挖掘的对比：为什么一个客户需要那么多个银行服务 例子：三个商业银行网点不同思路的成功之道 2、客户分类 客户分类的必要性：网点有限的营销资源得以合理分配 客户分类的维度：从四个维度对客户进行分类 CRM系统高效利用之法 四层级客户分类法：高价值客户，潜力客户，
绝对成交——银行金融产品销售技巧
【课程概述】随着市场投资者需求的日益发展，各类理财产品的销售而带来的中间收入成为银行重要的利润来源之一。针对金融产品销售的需求，量身设计了此课程纲要。本课程将带着您一起进行头脑风暴，颠覆以往的部分做法，破拆经典案例的每一个环节，在不断尝试中探索新的金融产品呈现方式，并将产品呈现技巧再次进行梳理，重新整合思路，在自身的基础上寻找新的突破口。【课程特色】本课程的特点就是针对金融产品分析、选对目标客户，
《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》
【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三
银行客户维护与信息治理
理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打捞基础，从中长期积累客户，让营销工作成为逐步增长的阶梯，而非一次性买卖。那就从营销工作的本质入手，从客户信息治理和客户维护之道入手。
淡季营销--行外客户策反实战策略
一、活动策反法——润物细无声中获得产能1、活动策划的技巧与策略2、体验活动的设计与策反技巧3、娱乐活动的设计与策反技巧4、微沙活动的设计与策反技巧5、微课活动的设计与策反技巧6、线上活动的设计与策反技巧二、社区获客法——批量营销周边社区客户1、网点周边社区获客的营销策略2、网点周边社区营销的目的3、网点社区网格化营销的策略▪社区网格的划分与排查策略▪
银行开门红项目之顶层思维与技能提升
年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！战略要解决未来战场的方向与布局问题；
