银行营销
实用银行网点开门红旺季营销大课
课程导语:又至岁末年初,银行开门红旺季营销重中之重,本课程完全出自银行一线,提供大量实战案例及营销管理工具,拿来即用,解决网点经营管理最后一公里最后一米的问题。第一部分,如何让员工“想营销”:网点员工绩效考核台账与营销管理的五个善于第二部分,如何让员工“会营销”:存量客户维护与厅堂产品营销策略课程课纲第
客户维护与厅堂营销九大务实攻略
前言:守住存量,方能开拓。从某种意义上讲,我们不缺客户,我们缺的是维护客户的方法。客户维护需要全员参与,没有全员参与的客户维护一定会漏洞百出。培训对像:网点负责人、客户经理、前台营销人员具体课纲:一、存量客户分类管理1、常用客户群分类方法工具:方便筛选优质客户分类统计表工具:产品销售统计表工具:存款客户统计表二、优质客户推荐流程1、柜员在全员营销中的作用2、柜面主要推荐那些客户?工具:优质客户推荐
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