谋定而动-2025银行旺季营销开门红破局策略
2025年开门红，各家银行必将面临存贷双重压力。首先央行在利率上不断下调，银行存贷利差不断收窄，各家银行在业务发展上的压力急剧增强，在存款增长方面，因存款利率下调、存款同质化产品较为严重，老百姓存款总量下降等问题导致今年存款增长乏力。在贷款投放方面，因实体经济还未能走出泥潭，投资渠道不多
银行营销
银行对公客户经理营销
课程目标：1. 让学员充分了解营销和销售的关系2. 了解对公营销的“三能两会”3. 学习营销理念和掌握营销方式和技巧4. 了解人性人心在营销中的意义课程时间：两天课程授课对象：对公业务部门授课方法：讲授+案例研讨课程内容第一单元对公客户经理营销1、客户营销与客户销售▪营销前的调研工作（为甄选优质的客户做准备）A.调研与本行有竞争的他行各种产品（信贷、
银行产品经理的产品设计落地课程
【课程背景】产品永远是商业银行运营的根，好的产品会让客户自发的前来抢购，而在当今这个金融产品大爆炸的时代，如何设计出一款好的产品，一款既符合客户需求，又能实现行内销量和利润最大化，同时还能兼顾前台业务伙伴的营销便成为摆在我们面前的又一重大挑战。【课程收益】通过学习，让学员对产品设计的逻辑、思路有更全面的认知，清楚的了解并掌握爆款产品的打造、内容、流程、设计、策略、方法，通过现场边学边练，让学员在现
银行决胜开门红必备技能提升
各大银行、券商均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。
银保渠道网点客户开发与经营维护
【课程背景】课程从两方面入手：技能方面，让学员掌握银行个人理财产品的销售技能，资产配置的流程，从而增强专业硬实力；另一方面掌握网点维护技能。专业技能增强了，网点就维护好了，产能自然也就提升了。【课程收获】1. 了解当前银保合作的现状与趋势2. 掌握资产配置的基本流程3. 掌握银行网点开拓与维护的技能【课程时间】1天【课程对象】银保渠道全体员工【课程形式】研讨、讲述、演练等【课程大纲】一、新规下的银
银行对公存款营销技能
培 训 目 标 ：▪ 明晰不同行业企业的资金运作规律，发现存款营销机会；▪ 把握客户需求，活用产品和方案对接客户需求派生存款。培 训 对 象 ：银行公司客户经理培 训 课 时 ：6小时课 程 概 要 ：第一部分、银行对公存款营销策略1、营销策略之一：授信引存2、营销策略之二：供应链存款3、营销策略之三：表外业务派生存款4、营销策略之四：财政、机构存款5、营销策略之五：理财创新派生存款6、营销策略之
网点服务营销创新与管理
中国银行业竞争日趋激烈；银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由交易结算型网点向服务营销型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点服务营销体系和提升网点绩效的挑战！培 训 目 的 ：▪ 明晰网点转型的战略意义和构建服务营销型网点的方法；▪ 提升网点转型必备的服务、营销、现场和人员管理技能。
个人客户经理实战营销技能
培 训 目 标 ：▪ 消除负面消极情绪，保持阳光积极心态开展营销；▪ 以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；▪ 通过实战模拟演练，快速掌握产品销售实战技巧。培 训 对 象 ：理财经理、个人客户经理培 训 课 时 ：12小时课 程 概 要 ：第一部分、做一个快乐的营销精英1、营销精英的四项修炼 精产品、懂客户、善营销、通人脉2、如何坦然面对拒绝调节情绪的方法：认知调节
