银行营销
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公私联动营销与金融交叉营销策略

公私联动营销与金融交叉营销策略
Objectives/培训目标:在现今客户需求日益模糊界限的今天，对公客户有可能有对私理财需求，个金客户也有可能开发出对公需求。既然如此，客户经理必须把握两项销售技巧，并且在跨专业的销售中运用销售技巧和团队配合，弥补专业技术，增强营销成功率。并且现今开发一个新客户是维护一个老客户的十倍成本。本课程将集中为您解决以下问题：使学员了解到公私联动营销的重要意义，同时建立公私联动营销的从业意识。使学员清晰
银行保险 2024年05月29日

王旻晔

王旻晔
王旻晔老师 私人财富管理专家现担任宝茂集团宝唛金服执行总裁国际标委会（中国）私人银行家曾任职中国银行嘉善中山路支行行长曾任职嘉兴银行财富管理中心总经理曾任职宜信财富私人财富中心总经理20年股份制商业银行、金融体系工作背景【自我解读】王旻晔老师作为中国首家360°管家式私人订制服务公司的创始人，专注于为境内外中高净值
银行 2024年12月14日

网格化营销布局与片区开发

网格化营销布局与片区开发
如何有效地进行网点周边渠道市场的开发；▪根据网点情况帮助网点制定“一点一策”活动方案；▪如何有效实开拓社区、商户、企业客户；▪学会针对老年客户、女性客户、精英客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户等不同客户群体开展的活动类型及营销技巧；▪掌握路演、客户如何通过网点周边市场开发加强客户活动、网点沙龙、第二课堂等不同活动标准流
银行保险 2025年05月16日

对公客户经理顾客开发与销售技巧培训

对公客户经理顾客开发与销售技巧培训
综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略，进行理论讲解和现场模拟，使对公客户经理在营销综合能力提升；业绩上涨。并结合现网点主推产品，金融理财产品进行全面营销培训，使对公客户经理提高综合技能和整体素质，以赢得未来金融市场竞争的优势。
银行保险 2024年06月22日

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
开篇 对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析（短信、电话、网格化、关系营销...）模块一：对公客户需求概述 引子：招行案例-如何营销某上市公司？ 案例启示：上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例：山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考：如何更好地完成各项任务指标？›对公客户金融需求剖析（均
银行保险 2025年08月24日

银行大零售综合营销

银行大零售综合营销
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。
银行保险 2024年09月09日

陈劲松

陈劲松
陈劲松★AACTP国际注册培训师★国内最早接受台湾专业讲师训练的培训师★自成一体的实战型营销专家★国内大型证券公司总部首席培训师★国内大型券商公司总部经纪业务部营销总监★曾在国有大型企业、民营企业担任副总经理、人力资源总监等重要职位★10余年企业高层工作经历，积累了丰富的管理实战经验主讲课题金融产品销售技能训练——
银行 2024年12月11日

商户联盟与微信营销

商户联盟与微信营销
课程模块：模块一：商户联盟认知与方法模块内容：1. 商户联盟的意义▪ 商户联盟的价值▪ 商户联盟的形式案例：平台的互推模式2. 商户联盟的合作伙伴研讨：我们客户会消费哪些同质产品？高端客户需要提供哪些服务？▪ 商户之间的博弈▪ 同质产品商户联盟伙伴选择▪ 非同质产品商户联盟伙伴选择3. 商户联盟的合作流程▪ 寻找合作伙伴▪ 达成共识▪ 建立标准▪ 利益共享▪ 商户联盟注意事项4. 商户联盟开拓高端
银行保险 2025年03月20日

银行保险产品专项营销与演练

银行保险产品专项营销与演练
随着金融机构间合作的不断发展，银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面还存在困惑和技巧上的不足，部分人仍然用销售理财产品的方式销售银保，部分人的银保销售对象仍是自己的家人和朋友。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和销售技巧，并分享本人的多单成功银保案例经验。
银行保险 2025年02月08日

政府机构类客户营销切入与思维创新

政府机构类客户营销切入与思维创新
（主讲老师：金良老师课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密切关注政策变化，市场人员也要重理思路、创新思维，大力提高存
银行保险 2025年02月06日