销售团队
打造销售铁军—销售团队建设赋能
【课程收益】▪ 提升销售团队执行力,有效实现公司目标;▪ 认知销售经理的角色定位与工作职责;▪ 构建有效的训练机制,实现从知识理论到业绩的转化;▪ 学会激励团队成员,打造狼性销售团队;▪ 以目标为导向,实施从战略到战术层面的工作计划;提升团队目标管理的技巧,掌握目标过程管理的重点及难点,确保目标顺利达成;▪ 构建销售流程系统,实现精细化的过程管理,全面提升销售业绩。【课程对象】 销售团
销售团队管理最佳实践
想通过管理表格来监控销售人员的工作,但总是执行不利,下属销售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都颇为充分。造成这种现象的背后原因是表格设计的问题?还是推行的问题?此课程将通过课前调研与培训需求诊断,结合客户产品模式与业务实践进行必要的课程开发与定制。同时,在课程中也将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的。
销售团队绩效改进的促动与管理
销售绩效问题解决的5大促动技术课程背景:许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时,常常会感到力不从心,核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术(facilitation skill)。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提
销售团队管理者的四个基本功
练好基本功才能持续增长课程背景:很多企业在经历了高增长后,陷入了低增长或负增长的泥潭,不能自拔,只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现,这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外,都会有一个驱动企业持续增长的关键要素,那就是有扎实的基本功。在企业人才发展和管理基础方面做的非常好。未来经济增长放缓,如何做到可持续发展?必须练好基本功。《销售团队管理者的四个基本功》从两
入门销售人员成长手册
Top Sales成长记课程背景:销售团队大多由年轻团队组建,其整体销售战力直接影响企业的业务开展。如何规划销售团队的成长轨迹是管理层的普遍痛点,从行业小白到Top Sales的成长需要经历哪些环节的强化与训练,这是销售团队需要的,也是管理者需要提供的。在团队管理作中,您是否遇到以下的问题:1、职业规划能提高员工的工作积极性,但不知道从下下手?2、培训是短暂的,让员工掌握自我调整的方法是关键。但什

