销售心理学
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销售心理学

销售心理学
掌握技巧赢利益，掌握人性定乾坤课程受众：销售人员课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：由于每一位客户出生、环境、学历、工种不同，所以每个人的思维和行为有一定的差异化。在销售过程中，对待年长的客户和年轻的客户，不可使用同样的话术；面对一般老百姓客户和单位型大客户，不可使用同样的话术和方法。如何与不同的人打交道，如何探索不同类型
营销管理 2026年04月27日

陈培松

陈培松
陈培松，职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理公司管理顾问等职务。常态学习：坚
管理技能 2025年11月03日

销售心理学实战应用

销售心理学实战应用
很多企业明显感到“生意越来越难做了”。客户的需求越来越难以满足，目标市场、目标人群的转化率不高，很多项目前期推进都很顺利，但就是迟迟无法打开市场形成销售。出现这些问题的原因是企业缺乏“用户心理画像”分析，导致对市场的理解与预测出现偏差。面对性格迥异的各类客户，你是否能够更好地适应、驾驭他们呢？不同性格特征的客户，他们的价值观、思考方式以及行为习惯都是不一样的。他们是否曾让你焦头
营销管理 2024年10月19日

心理学在销售中的运用

心理学在销售中的运用
销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。每一位顾客都会有自已的软肋，而这种软肋就是他们的心理突破点，销售员应该做的就是研究顾客的心理，寻找顾客的心理突破点，抓住他们的这些突破点，突破顾客的心理防线、解除顾客的心理包袱、赢得顾客的心理认同，从而使顾客快速作出购买决定。
营销管理 2026年06月04日

钮宏涛

钮宏涛
钮宏涛老师 营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……作
大客户营销 2025年12月21日

性格销售-如何成交不同性格的客户

性格销售-如何成交不同性格的客户
从九型人格的角度谈销售的价值：九型人格在世界上已研究传播了上千年，作为性格心理学广泛运用在人们工作和生活中。对九型人格有过了解的朋友应该知道了这个世界上的人依据价值观、情绪习性和思维模式等大致分为了9个型号；也一定开始体会到，学习九型之后可以更好的帮助我们自觉和觉他，开启更有效的沟通和相处。那么，九型跟销售之间又有什么关系呢？每个型号的消费按钮在哪里？哪些是不同型号朋友的雷区？如何让不同型号的人更
营销管理 2025年10月19日

读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧

读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。B2B销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人（客户）打交道。
营销管理 2024年10月07日