销售心理学—实操应用篇
巅峰销售精英人员修炼[课程背景]本课程主要采用的教学方法是围绕实际大客户营销案例进行实践教学。在课程进行过程中，通过不断的提出问题，讨论问题和解决问题的方式推进课程的教学目的，从而实现营销思维训练，掌握大客户营销中的心理行为，提升沟通能力，谈判能力等综合销售能力的提升。[课程特点]1．讲授与讨论相结合的互动式教学； 2．大量的
销售心理学
从服务到经营-财富管理顾问式销售实战
陈一夫老师主讲。“客户问什么就答什么”的服务模式已无法满足AUM增长的要求——团队成员需要掌握深度挖掘客户需求的能力，透过客户表面的“再看看”或“不需要”，精准识别其背后的资金配置缺口、风险偏好偏差和家庭财富隐患，用专业的沟通方法唤醒客户的主动配置意识，在面对客户异议时能够从容转化而非回避。本课程聚焦“顾问式销售”这一核心能力，不讲具体产品话术，只教分析客户、挖掘需求、化解阻力的底层方法论。
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