销售技巧
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大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
营销管理 2025年12月24日

成功的销售技巧

成功的销售技巧
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问
营销销售公开课 2026年02月16日

信任为先-高效客户拜访技巧

信任为先-高效客户拜访技巧
本课程以“信任为先”为核心，围绕“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”这五个关键环节展开，旨在帮助销售人员：深入理解“以客户为中心”的营销理念，将客户需求放在首位；掌握“关注客户认知”的销售技巧，精准把握客户心理和需求；通过对人性的深刻洞察，提升沟通效率，缩短销售周期；最终实现销售成功，建立长期稳定的客户关系。
营销管理 2025年12月31日

解决方案销售核心技能与运作

解决方案销售核心技能与运作
信息化业务销售模式早已从过去的产品销售升级到了解决方案销售模式，但是并不是每个销售都能真正洞悉解决方案销售的要义。如果我们每次都能把握客户界面形成正面的关键时刻，那么所有的项目都应该是水到渠成；如果我们始终坚持正确的销售理念，把底层做对，那么我们一定能快速高效的达成业绩，成长自己；所以融入解决方案销售的销售理念和方法路径，并用来武装自己，你必将鹤立鸡群，真正成长为以为卓越的销售冠军。
营销管理 2025年12月23日

业绩为王—终端王牌销售技巧

业绩为王—终端王牌销售技巧
课程背景：终端销售的特点在于导购员能否通过专业娴熟的销售技巧抓住顾客心理在瞬间完成销售，因此让导购员和销售人员掌握系统全面的销售服务技巧对营业额的提升十分重要。反观目前大量的公司将培训的重心放心在销售主管、经理的层次上，而在前线奋战的终端销售人员却缺乏系统全面的专业训练，仅靠传统老带新或者自我摸索领悟仓促上阵。试想一支没有经过系统正规训练的军队又怎样打胜仗呢？激烈的终端销售竞争对终端销售提出了高标
营销管理 2025年12月22日

事半功倍-专业的销售技巧

事半功倍-专业的销售技巧
专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（Professional Selling Skills）。但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。
营销管理 2026年01月02日

整合销售技巧

整合销售技巧
尝试对顾客的购买心理行为进行明确的了解与分析认识销售过程的六个阶段自我反复检查现有的销售行为习惯和弱点，深入的细化练习建立结构化的推销行为习惯，帮助提升销售工作的成功比例思考作为一位成功销售人员所应该具备的其他综合素养学习情境假设对产品有深入的认识。对市场竞争者有相当程度了解。参与者对这次的学习有期盼，热情。团队适度给予个人学员确实参与实做的压力。
营销管理 2024年10月13日

影响式销售—化被动为主动的销售模式

影响式销售—化被动为主动的销售模式
【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】›快速找到客户的处方动机›抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响›更有效的利用现有资源›
营销管理 2024年09月15日

用价值成交客户

用价值成交客户
摆脱低价竞争泥沼的训练体系【课程背景】对于销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西大订单销售的特点是：销售周期长，单笔金额大，决策人物多，灰色地带多，变化难以预测。因此，大订单销售的公司更需要有完整的销售方法论做好整个支撑，保证销售业绩并逐步提高。假如一个公司的业绩建立在那些经验丰富的销售人员上，
营销管理 2024年09月18日

销售方案呈现与演示技巧

销售方案呈现与演示技巧
【课程背景】大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，并声情并茂的加以演绎。课程将客户的视角分为三个阶段：①给我的价值，②让我心动，③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案
营销管理 2024年08月19日