销售技巧

PSS专业销售技巧

我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里?差异化!老话说:喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理的喜欢,说出个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧

张译

张译老师销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事,七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼,授课方式的新颖多

成功的销售技巧

【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客户的各种疑问

信任为先-高效客户拜访技巧

本课程以“信任为先”为核心,围绕“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”这五个关键环节展开,旨在帮助销售人员:深入理解“以客户为中心”的营销理念,将客户需求放在首位;掌握“关注客户认知”的销售技巧,精准把握客户心理和需求;通过对人性的深刻洞察,提升沟通效率,缩短销售周期;最终实现销售成功,建立长期稳定的客户关系。

解决方案销售核心技能与运作

信息化业务销售模式早已从过去的产品销售升级到了解决方案销售模式,但是并不是每个销售都能真正洞悉解决方案销售的要义。如果我们每次都能把握客户界面形成正面的关键时刻,那么所有的项目都应该是水到渠成;如果我们始终坚持正确的销售理念,把底层做对,那么我们一定能快速高效的达成业绩,成长自己;所以融入解决方案销售的销售理念和方法路径,并用来武装自己,你必将鹤立鸡群,真正成长为以为卓越的销售冠军。

销售实战技能训练

课程背景:消费环境的改变,市场竞争日益激烈。如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长,这也是企业需面对的最关键问题。商场如战场,拼的就是销售团队的作战能力。一支有作战能力的销售团队最重要的是自驱力和专业,思想懒惰喜欢抱怨的销售不可能产生好的销售业绩,不专业的销售即使能说会道,也难以获得客户的认同和信任。我们不仅要激发销售团队的内在潜能,更要给出一套切实可行的方法帮他提升业绩。提升销售业绩其实非常简单

解决方案销售-从线索到成交

帮助销售人员识别潜在机会与显性机会的业务挑战,运用对客户的情景知识,诊断客户痛苦、引导分析问题、得出愿景构想,协助客户找到真正的解决方案。通过与客户步调一致的流程控制和专业可验证的实用工具与方法技能,帮助销售人员在竞争中脱颖而出。

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

从赢单靠运气,到大幅稳定提高赢单率主讲:王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单,到最后丢单了,什么原因呢?要么说竞争对手不按套路出牌,要么说我们价格贵,要么说竞争对手有高层关系等等;这些原因是真的吗?还有很多经验丰富的销售“老炮”,其实是“一个经验用十年”,也经常丢单。更有甚者,销售和客户项目决策人的关系非常好,一起吃完饭,甚至客户主动问“还有没有下一场?是不是一起去K歌”,但是最后单子

TFOLASME—让你成单倍增的销售技能

【课程背景】“贵出贱取”的已经沦为销售历史,“差异化”越来越难吸引客户,促成订单,“完美”的方案演绎,不能满足客户需求,为神马???客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中,我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素,那些真正影响到销售结果的因素,都隐藏在“冰山”之下。获得信任、积极准备,让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机,才能实现事半

用脑销售

我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题,我按照销售人员实际开发了《用脑销售