销售技巧
TFOLASME—让你成单倍增的销售技能
【课程背景】“贵出贱取”的已经沦为销售历史，“差异化”越来越难吸引客户，促成订单，“完美”的方案演绎，不能满足客户需求，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中，我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素，那些真正影响到销售结果的因素，都隐藏在“冰山”之下。获得信任、积极准备，让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机，才能实现事半
赢在精准-命中靶心的销售技巧
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练一．精准沟通，一人成就一台戏1、沟通工夫：会听才会说 1）快快地听，耐心中善于提问 2）慢慢地说，反馈中说出主张2、沟通实战：需求要引导 1）场景—客户一上来就让你报价 2）策略—客户类比法+选项方案法二．精准拜访，阅读心与悦纳人1、拜访工夫：声音感染力 1）日常训练—以他人反应为镜子 2）客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战：线上到线下1）场景—
强将手下无弱兵—高效随访教导
主讲：孟一凡，许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果，将销售结果视为衡量一切的唯一标准，却忽视了销售过程中的关键环节与细节把控。这使得销售增长常常遭遇瓶颈，难以实现可持续的突破与提升。新晋销售经理由于角色转变的不适应，往往容易陷入超级代表的思维定式与行为误区，依旧将个人精力过度集中于自身业务的拓展，而缺乏有效辅导下属成长的正确方法与策略
顶级房地产销售技巧智慧
主讲高定基| 资深销售讲师，以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子，怎么办？
SPIN顾问式销售技巧
主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN
