销售技能

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政企客户开发与销售技能提升

市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品营销非常重视品牌以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，销售人员如何去开发客户?如何维护我们的政企客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 823 浏览

郭亮

郭亮老师 华为大客户销售技能提升及项目管理专家前华为解决方案销售大区总监前华为解决方案金牌销售18年B2B大客户解决方案销售、项目管理实践经验8年培训、咨询辅导经验曾主导华为某产品解决方案历史最大金额签单（4000万美元）曾主导华为多个千万级美金项目管理交付国家发改委【国家级课题】项目子课题负责人重庆市政府【省部级课题项目】第一负责人国际PMP项目管理专家信息与通信工程全日制硕士中石油、中国航天、

华为 2026年10月22日 0 点赞 520 浏览

《从流量到“留量”：体验经济时代的围绕客户洞察与精准营销实现客户资产增长》

秦天老师主讲。《从流量到“留量”：体验经济时代的围绕客户洞察与精准营销实现客户资产增长》。本课程将带您从宏观的时代背景切入，利用SIVA模型重构营销思维，通过客户旅程地图进行深度洞察，并最终落地为可执行的精准营销策略与体验设计，帮助您将一次性客户转化为终身拥护者。增长实战：学会利用“峰终定律”设计品牌拥护者，将服务体验转化为低成本的裂变流量。

营销管理 2026年08月24日 0 点赞 218 浏览

基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练

“以客户体验为中心”的销售转型成为破局关键，本课程通过以“客户旅程地图”为锚点，通过构建标准化销售流程（SOP），系统拆解从售前准备到跟踪维护的六大关键场景，全面解析顾客购买旅程，帮助销售人员优化销售行为，掌握一套“学得会、带得走、用得上” 销售方法论。在VUCA时代实现从“随机成交”到“流程制胜”的跨越，助力他们在激烈的市场竞争中实现业绩突破。

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 642 浏览

天马老师

天马老师专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业）|中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司）|营销总监曾任：中国医院

销售技巧 2025年08月21日 0 点赞 1424 浏览

《破茧成蝶：销售新生的职场蜕变旅程》

秦天老师主讲。家电、3C、智能家居等耐用消费品行业面临“流量贵、转化难、复购低”的三重挤压，企业对销售队伍的要求正从“关系型、话术型”转向“专业型、驱动型、高情商型”。往往在入职前6个月因“不会向上管理、不懂客户性格、不敢抢夺资源”而流失或沉寂，更难以在一天内完成认知重塑与行为转化。销售底层能力的压缩式训练营，聚焦销售新人最痛、最刚需的三大实战能力：1、性格识别与调频。

营销管理 2026年09月24日 0 点赞 145 浏览

B2B大客户顾问式销售技能

打造以客户为中心的价值销售体系主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围

营销管理 2026年05月27日 0 点赞 304 浏览

工业品销售技能提升特训

课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人

营销管理 2026年01月25日 0 点赞 509 浏览

销售技能与谈判策略

为什么学习本课程？›中国各行业整体面对时代挑战，生存与经营已成为企业面临的首要问题？›市场体系如何高效的开发？资源与组织该如何运作？如何策划哪？›营销人的土匪习气重，商务形象、言谈与礼仪都缺少最基本的职业经验？›从客户的商务拜访，到客户深化关系，从程序到关键，总是不得要领？›大客户商务项目，难度大，复杂性高，在商务活动中难以把控“节奏”？

营销管理 2024年10月17日 0 点赞 1201 浏览

《围绕客户经营的王牌销售系列：第一课、高维赢单与顾问式销售》

秦天老师主讲。本课程将传授两套核心的销售斩单技术：针对B2C场景的“场景动词”技术，消除客户决策焦虑。针对B2B场景的“SPIN+SNAP”顾问式销售技术。课程旨在帮助销售团队穿透复杂决策迷宫，以挑战者姿态重塑客户认知，实现不靠降价也能高转化的“高维赢单”。建立挑战者销售姿态：打破“客情关系”依赖，以专业价值重塑客户认知。

营销管理 2026年09月27日 0 点赞 179 浏览