销售管理

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解决方案销售

本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。

营销管理 2025年09月09日 0 点赞 647 浏览

渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理

【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促

营销管理 2025年04月15日 0 点赞 869 浏览

九招制胜

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍

营销管理 2025年06月07日 0 点赞 1096 浏览

破解客户心理密码

从心理洞察到业绩突破课程背景 在当今竞争激烈的市场中，消费者不仅追求产品的品质与效果，更加注重购物过程中的体验与情感满足。营销人员作为品牌与消费者之间的桥梁，其营销技巧、服务态度以及对顾客心理的理解能力，直接影响着顾客的购买决策和品牌忠诚度。因此，掌握营销心理学原理，成为营销人员提升营销业绩、建立良好顾客关系的关键。课程收益1.掌握营销心理学的基本原理与技巧，提升对顾客心

营销管理 2026年08月11日 0 点赞 65 浏览

华为铁三角实战

傅洁媛老师主讲的《华为铁三角实战》课程。在当今激烈的市场竞争环境下，企业的生存与发展面临着诸多挑战。为了在市场中脱颖而出，企业需要不断探索创新的业务模式和管理方法。华为作为全球领先的通信技术企业，其成功的“铁三角”模式备受瞩目。华为铁三角由客户经理、解决方案专家和交付专家组成，他们紧密合作，共同为客户提供全方位的解决方案。然而，对于许多企业来说，华为铁三角模式仍然是一个神秘而又令人向往的领域。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 78 浏览

卓越销售管理体系打造

主 讲：孙 巍【课程背景】如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，通过销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套最佳实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销

营销管理 2025年09月14日 0 点赞 613 浏览

卢容

卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1

销售技巧 2026年06月29日 0 点赞 1082 浏览

客户销售管理

含销售破冰技巧及销售工具流程课程时间：1天时间课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 1106 浏览

产品不销而售，客户不请自来

游客追着景区跑！模块一.站在高维看景区和文旅一.给一个一辈子反复多次去的理由二.汽车、酒吧和旅游各自的本质三.盈利模式&后市场四.思考<独特性>五.<人设>VS<景区定位>模块二.游客定位与消费分析一.他们是一群什么人？二.植入<单身餐厅>会怎样？三.钱花在了哪些地方？四.还能设计哪些消费场景？五.人性、消费偏好与忌讳分析模块三.<2次

营销管理 2025年01月21日 0 点赞 947 浏览

向阿里学销售管理

管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！

营销管理 2024年10月10日 0 点赞 1159 浏览