销售管理
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向阿里学销售管理

向阿里学销售管理
管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！
营销管理 2024年10月10日

销售管理与团队建设

销售管理与团队建设
【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客
营销管理 2024年08月30日

卓越销售的五项修炼

卓越销售的五项修炼
课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯：如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理：如何能从结果出发思考问题，而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧：学会多维度沟通技巧，多层次看待问题效率加倍的时间规划：学会充分利用时间，深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力：知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb
营销管理 2025年04月21日

大客户销售管理

大客户销售管理
大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
营销管理 2024年08月10日

打造销售正规军-专业化销售管理领导力提升

打造销售正规军-专业化销售管理领导力提升
基于全方位销售能力进阶这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留和关键客户的经营管理进行深入讲解，系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练，让受训学员亲身感受管理水平提升，以及高绩效团队养成关键之所在，为企业系统培养中基层管理者管理能力、领导能力，进而全面提升团队战力。
营销管理 2026年01月23日

销售精鹰训练营

销售精鹰训练营
课程背景：你是否觉得新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低；销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配；依赖个体销售精英，能力难以复制；销售人员成长缓慢及流失率高；根据研究表明：◆80%以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求；◆75%以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度；◆90%以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销
营销管理 2026年02月02日

销售战略设计及实践

销售战略设计及实践
赢在谋略、胜在执行，主讲：孟一凡【在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。
营销管理 2025年12月13日

打造狼性心态团队

打造狼性心态团队
课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的
营销管理 2025年11月02日

回款策略与催收技巧实战培训

回款策略与催收技巧实战培训
所有的ToB大销售都很清楚，签合同并不是销售的终点，收回应收款才算收尾。尤其是周期长的大项目，分期付款是必然，但是尾款收回甚至是第二期收款都是问题。那么有没有更好的一些做法，可以规避或者提效收款的难题呢？本课程结合老师二十多年的大客户大项目经营实战经验，并参照业界的领先实践，通过知识讲解、小组研讨、学员互动
营销管理 2026年01月06日

销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩

销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
营销管理 2025年12月09日