大客户（KA）开发管理与销售能力提升
【课程设计思路&目标】课程设计思路：大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等），其客户均值价值高，给公司产品市场份额、收入、竞争有巨大影响力。因此，企业必须高度重视高价值大客户的开发与运营管理。本课程针对大客户开发与运营管理以咨询式方式来设计针对性课程，讲解并针对公司大客户体系，指引一企一策的大客户开发与运营管理价值提升策略。【课程目标】通过本
