销售谈判
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黎红华

黎红华
黎红华老师 工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理
大客户营销 2025年12月16日

销售谈判兵法

销售谈判兵法
课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析&nbsp
营销管理 2025年12月01日

王同

王同
王同 销售渠道与终端零售领域的职业讲师王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务，课程以专业定位，服务各行业，得到众多回训客户的支持！▪中国人民大学商学院02届硕士；清华大学、上海交大等高校特约讲师；新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师；并连续四年获 【中国百强
营销渠道 2026年09月29日

销售谈判与专业回款技巧

销售谈判与专业回款技巧
商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企业带来巨大的风险
营销管理 2024年10月25日
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