销售铁军
销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发
新晋团队成长的必修课主讲：周讦老师【课程背景】当前企业投入大量资源招聘和培训新人，却普遍面临“培训周期长、留存率低、战斗力形成慢”的困境。新人要么无法适应而快速“阵亡”，要么在摸索中缓慢成长，迟迟无法为团队创造价值。与此同时，管理者陷入“既当保姆，又当救火队员”的恶性循环，团队整体效能低下。其根源在于：1、新人培养缺乏系统：带教依赖老师傅个人经验，无标准化、可复制的流水线流程，培养质量参差不齐；
阿里铁军打造-可复制的销售铁军训练营
【课程背景】为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？以上情况在我们的企业几乎每天都在发生。同样的困惑不止我们有，阿里巴巴以前也有，但是阿里解决了——用“中供”铁军。一支直销铁军1个人1天必须拜访8个客户3000多个业务员1年能够产出30多亿在那个年代，靠一支销售铁军，硬生生打造了
向阿里铁军学打造销售铁军
模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2 阿里的双通道人才晋
销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
铁军团队巅峰激励·成功从员工做起
引爆团队PK大战·打造铁军团队，课程从客户开发到客户成交转化为流程核心框架，涵盖价格谈判技巧、收款方法等关键技能。通过案例分析和角色扮演，助力销售人员掌握实战应用能力。此外，强调团队的态度行为技巧三维一体的激励机制，通过目标设定和奖励机制，增强团队凝聚力。
高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统
吕瑛老师主讲的《高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统》课程。许多企业销售团队面临“个体明星闪耀，团队整体乏力”的困境。增长依赖少数王牌销售，新人存活率低，老人动力不足，管理者陷入“救火队员”的日常琐碎。其根本原因在于，销售团队的管理停留在“经验驱动”和“人治驱动”，缺乏一套科学、可复制的“选拔、训练、激励”系统。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
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