铁军团队巅峰激励·成功从员工做起
引爆团队PK大战·打造铁军团队，课程从客户开发到客户成交转化为流程核心框架，涵盖价格谈判技巧、收款方法等关键技能。通过案例分析和角色扮演，助力销售人员掌握实战应用能力。此外，强调团队的态度行为技巧三维一体的激励机制，通过目标设定和奖励机制，增强团队凝聚力。
销售铁军
销售铁军执行力：目标达成与执行实战
高效计划制定及落实主讲：周讦老师【课程背景】当前市场环境下，企业团队普遍面临“三低一高” 的困境：线索转化率低、客户忠诚度低、团队人效低，但内部管理成本高。1、计划拍脑袋：目标设定凭感觉，资源分配看关系，导致团队方向不清，弹药（资源）浪费在非战略客户上；2、执行靠吼叫：管理者忙于“救火”和催单，策略停留在纸上，无法有效落地到每个销售人员的日常动作中；3、客户一锅粥：重要客户无人深耕，次要客户过度消
系统打造大客户销售铁军
主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户销售的成功不再依赖个别“销售英雄”，而取决于能否打造一支目标一致、能力过硬、管理科学的“销售铁军”。许多团队管理者面临选人不准、培养低效、激励乏力、管理失控等挑战，导致业绩波动和人才流失。本课程旨在系统解决这些问题，为企业构建可持续的大客户销售组织能力。【课程收益】1. 掌握体系：建立“选、育、激、管、战”五位一体的销售团队管理系统思维。2.
训战结合-打造策略销售铁军
课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导，很多公司
阿里巴巴销售铁军打造
对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验，开发出一套独具阿里特色的管理者培训课程，即现在的”三板斧“课程，对阿里组织的良性发展起到重大作用。
销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发
新晋团队成长的必修课主讲：周讦老师【课程背景】当前企业投入大量资源招聘和培训新人，却普遍面临“培训周期长、留存率低、战斗力形成慢”的困境。新人要么无法适应而快速“阵亡”，要么在摸索中缓慢成长，迟迟无法为团队创造价值。与此同时，管理者陷入“既当保姆，又当救火队员”的恶性循环，团队整体效能低下。其根源在于：1、新人培养缺乏系统：带教依赖老师傅个人经验，无标准化、可复制的流水线流程，培养质量参差不齐；
打造销售铁军-业务驱动下的销售组织战斗力升级
主讲：嘉山老师【课程背景】在市场竞争日益激烈的环境下，企业增长越来越依赖于销售团队的系统战斗力。本课程以业务结果为导向，从系统层面解决销售组织建设难题，帮助企业打造一支能打胜仗、持续进化的销售铁军，为业务增长提供坚实的人才与组织保障。附注：本课程可根据企业具体行业、团队特点及学员调研结果，进行适度定制化调整，确保内容与场景高度贴合，实现“学即能用、用即有效”。
销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
