门店销售

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经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”

经销商团队实战指南主讲：周讦老师【课程背景】当前经销商陷入“低价陷阱”恶性循环”：• 利润薄如刀片：60%经销商毛利率不足15%，陷入“销量增、利润降”怪圈；• 客户忠诚度低：价格敏感型客户流失率超40%，竞品降价立即转投他家；• 资源内耗严重：促销费用30%被渠道截留，人员成本年增20%但人效反降。核心矛盾：市场从“增量抢夺”进入“存量深耕”时代，低价竞争每年吞噬20%净利润！【课程收益】1、重

营销管理 2026年06月24日 0 点赞 223 浏览

门店黄金五步成交法

课时：2-3天（每天6小时）课程大纲序 章、团队建设互动暖身游戏+分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。——曹恒山第一章、精准客户开发（电销+微营销倍增客户）一、客户画像客户是谁？ 给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销案例：《我不是药神》鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？课堂互动：用鱼塘思维定位

营销管理 2025年11月22日 0 点赞 637 浏览

面向门店的新品高效铺货

新品铺货——是与零售商合作中的实施启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的关键第一步，而新品更往往是生产企业提高销售业绩、改善利润表现的重要手段；而与此同时，门店的陈列、库存等资源都是有限的，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺……因此“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品企业KA、MT销售团队的关键KPI之一

营销管理 2024年10月15日 0 点赞 1064 浏览

《超级导购》

王勉老师主讲。《超级导购》课程旨在通过专业的培训，塑造导购人员必备的职业心态，并通过深入探寻消费者心理，学习优秀导购的关键顾客业务技能。本课程适合熟练导购及店长级导购，包括服装、化妆品、建材、家居、家电、零售等多个终端销售领域的人员，旨在通过内训或公开课的形式，全面提升导购人员的业务能力和服务水平。业绩提升：通过学习如何提升客单价和成交率，学员将能够直接对零售门店的业绩产生积极影响。

营销管理 2026年08月19日 0 点赞 82 浏览

王山

王山老师 连锁运营管理专家深圳市连锁经营协会特约讲师清华大学经济管理学院工商管理硕士（MBA）《经营型店长速成季》项目开发专家MTP日产训认证讲师TTT职业培训师标准教程授权导师PTT课程开发与课程设计认证导师清华大学/复旦大学/中山大学/上海交大MBA班等特聘师资多家知名企业的企业战略和经营管理项目“常年顾问”曾任：深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理曾任：百佳超市金牌店长

连锁加盟 2025年12月14日 0 点赞 840 浏览

终端门店（售点）开发与重点客户管理

快消品企业销售人员的基础能力训练培训方式：理论讲解+现场演练+分享课程目标：1.帮助销售人员掌握终端市场开发的步骤与流程2.提升销售人员终端市场开发的核心技能3.提升销售人员终端客户管理的策略与方法课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：终端门店（售点）开发1.辖区售点普查与建档1.收集辖区售点信息2.建立终端客户信息档案3.确定黄金售点4.制定开发策略5.分

营销管理 2025年10月24日 0 点赞 646 浏览

门店导购系统成交动作分解

第一章 高价值产品/解决方案，业主怎么买一、业主知识储备：他们远没你想象的那么强大1.产品/解决方案知识：品牌和品类2.购买知识：买什么、多少钱、找谁买、在哪儿买、何时买3.使用知识：产品/解决方案怎么使用、保养4.促销知识：拿什么打动业主5.自我知识：业主究竟是理性购买还是感性购买二、业主购买流程：他

营销管理 2024年10月28日 0 点赞 897 浏览

午月

午月老师 门店/网点销售运营管理专家现任广东康力医药有限公司销售总监，社区门店商学院负责人。曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿市场份额，开拓社区门店营销创新思路。曾任香港恒基投资集团销售营运总监，从零打造一家公司，主打线上线下相结合的营销体系。曾任康宝莱、汉德森等知名企业注册资深高级管理培训讲师。美国

门店管理 2024年09月02日 0 点赞 1679 浏览

门店高效成交闭环管理

【课程大纲】一、门店成交率不高，问题出在哪里？1、为什么同样的品牌同样的产品不同的人销售，销量相差数倍？2、影响门店成交效果的5大要素流程、话术、工具、动作、语气二、门店成交倍增的12大流程与对应的工具话术1、备——准备A、吸客氛围准备B、角色状态准备 如何通过晨会提升团队士气与工作状态C、销售工具准备2、迎——迎宾及拦截顾客进店A、迎宾的31标准B、有效迎宾的关键――亲切感与迷惑顾

营销管理 2026年08月12日 0 点赞 74 浏览

门店销售技巧

课程背景：随着市场越来越细分化，科技和社会的不断发展，人们的见识和选择越来越广泛，消费行为不断的在发生着变化，消费者对服务的要求自然也越来越高，中国零售业正在经历着巨大的转型和升级阶段；对于销售人员而言，“冲杀式”的销售时代已经过去，顾客需要的，是更加专业的服务，是能在穿着上给予正确的指导、沟通上让她舒服的顾问，因此，我们需要改变，从“卖产品”转向“买服务”，通过与顾客的有效沟通，从顾客的字里行间

营销管理 2025年11月28日 0 点赞 550 浏览