保险需求导向式销售培训课程纲要
重立老师的《保险需求导向式销售培训课程纲要》课程，聚焦保单诊断与客户需求深挖实战能力的系统提升，结合案例解析与工具演练，围绕家庭保障缺口测算、保单体检流程、需求激发话术与加保转介绍等关键议题，帮助学员把方法转化为可复制的业务成果。
需求导向
细分客群经营和需求导向的营销策略
课程背景：“呷一口咖啡，与客户经理聊聊理财产品，进行资产规划，给咖啡加点银行”——招行咖啡银行的推出刷新了金融服务体验，给零售银行网点业态带来了一种新的思路，城市社区型网点。然而，随着各 商业银行不断地扩充城市社区型网点规模，我们渐渐发现，理想很丰满，现实很骨感，城市社区型网点在现实中的形象与“高大上”的咖啡网点大相径庭，入驻社区摆摊营销银行卡，在网点门口卖力吆喝理财产品成了许多城区金融网点的展业
精准营销：细分客群经营和需求导向营销实战技能提升
武文老师的《精准营销：细分客群经营和需求导向营销实战技能提升》课程，银行零售业务在保持高速发展的同时 ,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方 面受到金融脱媒、利率市场化、 互联网金融等多重因素影响 ,银行同质化竞争日趋激烈; 一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大 ,投资意识也不断增强。 要适应新的市
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