单元一:金融产品的需求导向式销售概述
一、 客户需求与产品销售
客户购买的根本原因
需求式购买的四个步骤
成功的金融产品营销之道
客户的需求以及我们的解决方案
需求导向式销售
今日之需求导向式销售
金融产品需求导向式销售的流程
传统推销与需求导向式销售的区别
二、 银行需求导向式销售的流程与策略
需求导向式销售流程之接触准客户
接触准客户的方法与技巧
需求导向式销售流程之建立信任
同客户建立信任的技巧探讨
需求导向式销售流程之探寻需求
如何激发与探寻客户的潜在需求
需求导向式销售流程之确认需求
确认需求的方法与技巧
需求导向式销售流程之方案说明
讲解财务计划技巧
需求导向式销售流程之促成签单
促成签单的方法与技巧
需求导向式销售流程之售后服务
售后服务的24个锦囊妙计
需求导向式销售流程之寻求转介绍
转介绍的前提与技巧
三、 提升银行网点的销售业绩的相关探讨
客户满意度从哪里来
服务意识的建立
财务规划技巧与专业技能的提升
单元二:银行网点之金融产品销售的基本技巧——趋势投资与资产配置
1. 投资的流派概述
3. 资产配置理论
4. 资产配置的重要性
5. 资产配置的基本方法
6. 趋势投资理论
7. 通过资产配置把握市场趋势
单元三:银行业务网点需求导向式销售落地篇——金融产品体验式营销会议
银行客户沙龙的组织与实施
银行网点客户沙龙
客户沙龙的实施原则
客户沙龙运作实务
客户沙龙的目标
成功的客户沙龙应具备的条件
客户沙龙举办总体流程
会议筹备阶段流程
现场操作阶段流程
追踪阶段流程
各阶段的控制要素
会议实施
会议控制
会议实务
会议管理工具分享
银行客户沙龙的演讲
客户理财沙龙演讲的三大误区
从乔布斯的产品推荐会看销售演讲之道
成功演讲的关键
体验式理财说明会操作案例与实战演练
银行保险营销管理课题小组
特别说明:
为保证学习效果,以上系列课程,我们建议的培训时间是14-16个小时。具体课程安排我们将根据培训需求单位的要求和受训人员的实际情况,会同培训需求单位领导和课题小组专家的意见后制定。
授课老师
重立 保险行业培训师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
