BLM
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...
BLM战略制定与执行
课程背景：BLM模型(Business Leadership Model),中文名称叫做业务领导力模型,也译为业务领先模型。在咨询行业,IBM的BLM模型,可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论,是企业战略制定与执行连接的方法与平台。BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制
BLM战略规划与战略解码
课程收益：1、了解战略的内涵与本质2、深刻理解战略管理常用的分析工具3、 了解基于BLM的战略制定步骤4、 了解基于BEM模型的战略解码技巧5、掌握“化战略为目标”的落地操作课程说明：战略大师明茨伯格先生说：“在一片未知的水域，谁给船只设定规划好的线路，会让船只撞上冰山的可能性达到最高。”那又如何在未知的水域，制定好战略并嗅到钱的味道呢？对于企业家而
基于BLM的企业战略规划与战略解码落地高级实务
【概述】众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑战略及战略执行的问题，而企业的转型无可避免的也会遇到战略经营及执行管理的瓶颈，焦点问题有：1、什么样的市场才是我们应该进入的市场？细分市场中的策略是什么？2、产品怎样才能为客户接受？产品的技术如何才能真正满足市场的需求？3、如何解决产品与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两
战略管理/BLM：从战略到落地执行方法论实践
【课程背景】：华为在短短30年里，从一无所有到三分天下、从积极跟随者到世界50强企业，持续保持行业全球领先。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会，唯有努力工作才能获得机会”。本课程通过华为30多年管理实践经验的梳理和总结，围绕“战略基本正确，组织必须充满活力”这一核心理念，结合华为业务领先战略BLM模型的方法论，
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