周讦

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销售谈判：销售十大场景的逼单技巧

销冠的逼单策略主讲：周讦老师【课程背景】销售团队普遍陷入 “三座大山”式逼单困局：1. 客户拖延症：80%销售输在“再考虑考虑”→ 实则给竞品翻盘机会；2. 价格拉锯战：客户死咬“再降10%就签”→ 利润砍光仍可能丢单；3. 决策恐惧症：客户明明需要，却不敢拍板→ 怕担责、怕失误、怕改变。终极痛点：销售误以为“客户满意就会买”，殊不知，成交需主动触发决策动作——就像足球射门，盘带再精彩，不进球等于

营销管理 2026年06月09日 0 点赞 212 浏览

销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑

销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户

营销管理 2026年04月25日 0 点赞 303 浏览

全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句

常见五大场景实操训练主讲：周讦老师【课程背景】为什么企业员工必须掌握场景化演讲？在当今职场，“做得好”更要“讲得好”！然而，绝大多数员工在关键场合的演讲表现存在严重短板：▪客户参观时，语速过快，信息过载，无法阐述企业及产品的核心优势及价值主张；▪述职汇报时，逻辑混乱、亮点模糊，像一篇流水账，无法展现自身价值，错失晋升机会；▪大会激励时，语言空洞、缺乏感染力，无法

职业素养 2026年06月26日 0 点赞 181 浏览

大客户销售：用业务语言破局客户需求

大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 179 浏览

销售谈判：精准的客户需求诊断训练

精准需求挖掘策略主讲：周讦老师【课程背景】为什么你问不出客户的真实需求？——“三大需求洞察困局”1. 询问失效：70%客户隐瞒真实痛点，销售反复追问却获假信息；2. 观察盲区：忽略客户的真实行为语言：如“皱眉翻合同”（怀疑条款）、 “反复看表”（急于结束）等等，错失需求信号；3. 分级缺失：将“痒点需求”与“救命需求”同等处理，资源错配，丢大单。终极痛点：需求诊断依赖“客户说什么”而非

营销管理 2026年06月19日 0 点赞 133 浏览

销售铁军迭代管理：破解80/90/00后员工沟通壁垒

跨代际团队管理主讲：周讦老师【课程背景】60后、70后尚未完全退出决策层，80后已成为中流砥柱，90后大量进入核心岗位，00后也开始崭露头角。这种“四代同堂”的局面，带来了巨大的管理挑战：1、价值观冲突：60/70后强调“忠诚与奉献”，80后关注“工作与生活的平衡”，90/00后追求“自我价值实现与即时反馈”，传统的“一刀切”管理方式完全失效；2、沟通成本高昂：汇报方式偏好（正式报告vs 即时消息

营销管理 2026年05月06日 0 点赞 348 浏览

销售思维：从“销售新人”到“销售冠军”成长计划

销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户

营销管理 2026年06月04日 0 点赞 196 浏览

周讦

周讦老师 销售铁军业绩增长教练▪曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人▪曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）担任媒介运营总监▪曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人▪中国首批NLP（神经语言

营销团队 2026年04月24日 0 点赞 486 浏览

经销商及门店营销-品牌协同创新，共享万亿生态红利

主讲：周讦老师【课程背景】在当前经济环境下，大中小企业融通发展已成为提升产业链供应链韧性和竞争力的国家战略重点。在这一背景下，品牌作为企业核心无形资产，其管理能力直接决定了企业能否在协同创新中抓住机遇、实现差异化突围。然而，许多企业，尤其是中小企业，普遍面临品牌建设系统性不足的挑战：品牌定位模糊，难以在融通生态中清晰传递自身价值；品牌故事缺乏感染力和传播力

营销管理 2026年07月05日 0 点赞 100 浏览

大客户销售：中国式客情关系建立和维护

中国式客情共建主讲：周讦老师【课程背景】在中国企业品牌同质化竞争、绞杀中，客情关系就成为破局的关键。1、产品参数一模一样，对手价格低20%？将客情关系资产转化为定价权 ；2、70%销售过度强调“产品优势”，忽略关键决策人的“晋升需求”，丢单率提升35% ；3、60%企业陷入“价格战-利润萎缩”恶性循环，而客户选择供应商时，“信任感”权重占比超40% ；4、销售盲目推进交易，忽略“人情破冰”，项目周

营销管理 2026年05月11日 0 点赞 304 浏览