基于商业洞察力的市场分析
刘亮老师的《基于商业洞察力的市场分析》课程，面向营销人员需要具备的市场分析、价值梳理及价值传递进行全方位的讲授和训练，帮助营销人员全流程场景化地提取产品价值，快速开拓新兴市场，快速具备新产品技术的价值传递能力，帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。
解决方案
双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、...
华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路
由曾张友老师主讲的《华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路》课程。当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主...
面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢
温剑老师主讲的《面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢》课程。随着市场竞争的日益激烈，传统以产品为中心的销售模式已难以满足客户需求。面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出。在面对销售机会时，销售人员难以抓住沟通重点，分析不清客户需求，客户信任建立困难，销售节点不清晰等诸多问题又该如何解决。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
数字化时代的垂直行业信息化大项目解决方案撰写、呈现与拿单技巧
集团行业信息化大项目涉及产品复杂、决策周期长、项目实施牵扯的环节众多，历来是难点和重点。本课程结合运营商的重客行业大项目信息化解决案例深入剖析集团客户市场的发展脉络，让学员掌握数字化下的重客行业大项目需求挖掘、信息化方案制作、方案呈现和拿单技巧，掌握重客行业的大项目运作模式及信息化需求、采购流程及要素、招投标相关规定。
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...
《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》
郭亮老师的《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》课程旨在助力技术型销售快速塑造客户端专家形象，帮助售前（技术型销售）快速提升自身在客户端的专家形象，与实际销售场景与销售流程相结合，通过系统化的学习与实践，提升他们在方案制作和呈现和团队协同等方面的专业能力，建立售前整体标准。
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