【课程背景】
品牌&营销工作是企业不可忽视的重要战略性工作之一，作为企业与客户最显现的接触点，是企业与目标客户建立关系、创造交易的重要手段；由于品牌和营销工作具有复杂的理论体系和丰富的概念，使得新手从业者概念混乱、无从下手，大家急需一套基于实战场景、可以直接上手的工作框架模型；
本课程，站在企业经营的视角，基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌打造方法论之精华，化繁为简梳理一套非营销专业人士认识、了解、入门品牌&营销知识的基础课程。从基础概念的认知、主流方法论的介绍，到开展品牌&营销工作的正确方法；从策略的研究、策略制定、具体营销打法到工作结果的指标体系建立，全方面介绍品牌&营销入门阶段需要掌握的基础认知。让新人小白可以快速建立认知、正确开展工作；
整体课程精炼为1天，整体分为两大部分：
1. 建立品牌&营销的基础认知，让小白学员迅速建立基础概念认知。基于品牌&营销理论的发展历史，区分一些理论、区分一些概念；从而基于实战场景，明确一套工作思维框架，帮助学员梳理出一套全局思维导图；
2. 实操视角了解企业品牌&营销工作正确开展的方式，从接到一个需求开始，如何进行策略研究，如何进行策略制定、如何具体选择营销打法落地，到最终如何建立评估指标体系，了解品牌&营销工作的全流程；
本课程目标群体：
1. 企业品牌&营销岗位的基层员工和新入职员工，通过培训建立品牌&营销岗位需要具备的专业认知，拉通专业人员话语体系；
2. 企业非营销岗位主管和负责人，品牌&营销部门上下游部门，如产品、运营、销售、法务、财务、客服等部门中层干部及一线员工，建立品牌&营销认知，了解品牌&营销工作从始至终如何开展；
【课程收益】
核心解决提升团队能力，优化业务产品包装和推广能力！
▪ 告别对于品牌&营销工作的混乱，了解品牌&营销发展过程中的重要理论、区分一些工作中易混淆的概念；
▪ 化繁为简，掌握一套品牌&营销工作正确顺序的工作方法；
▪ 掌握品牌&营销策略制定的具体方法，包括策略制定4步法、如何对品牌进行定位、如何对产品进行包装、如何搭建市场营销4P组合；
▪ 基于业务介绍TOB营销的7种具体打法
▪ 以终为始，了解品牌&营销的3大指标体系，建立工作评估标准；
【课程时间】
1天（6小时/天）
时间 内容
上午 第一部分.建立品牌&营销的认知框架
一.告别混乱的品牌&营销认知
二. 建立正确的工作思维框架
下午 第二部分.正确开展品牌&营销工作
一.策略研究四步法
二.品牌&营销策略制定
三.定位理论
四.市场营销组合4P
五.TOB营销打法
六.品牌&营销指标体系
【课程大纲】
第一部分.建立品牌&营销的认知框架
一.告别混乱的品牌&营销认知
A.区分一些理论：了解品牌&营销主流经典理论
1.国外：经典营销理论、定位理论、品牌形象论
2.国内：冲突理论、超级符号理论、品类理论
B.区分一些概念
1. 品牌&营销
▪ 什么是品牌？
▪ 什么是营销？
▪ 品牌与营销的关系和区别？
2. 广告、公关、新媒体、媒介
3. 内容、IP
4. 销售、推广、传播
5. 一些英文概念
▪ VI&Logo
▪ Slogan&Brief
6. 一些理论名词
▪ 4P&4C
▪ STP&USP&IMC
二.建立正确的工作思维框架
1. 建立正确的工作顺序
①策略制定
②营销推广
2. 开展工作的思维框架
①策略研究4步
②策略制定的具体内容
③营销推广的具体打法
④评估指标建立与优化
第二部分.正确开展品牌&营销工作
一.策略研究四步法
1. 用户洞察
①确定目标用户
②用户痛点、买点、爽点
③用户场景推演
2. 竞品分析
①谁是我的竞争对手
②竞争对手优势
③竞争对手打法
3. 自身优势挖掘
①业务挖掘
②目标与投入
4. 行业研究
①行业趋势
②PEST分析
二.品牌&营销策略制定
1.策略组成
①品牌核心价值
②市场营销组合
2.品牌核心价值分类
3.定位与品牌的关系
三.定位理论
1.定位理论介绍
2.关键概念
3.定位的具体方法
①经典理论方法3种
②升级版方法
③实战版方法4种
4.定位的表达
①标签与差异化
②一句话slogan
③配称
四.市场营销组合4P
1.4P概念的提出
2.在实战中理解4P
▪ 产品VS爆品
▪ 定价定生死
▪ 渠道为王
▪ 营销组合
五.TOB营销打法
1.产品包装
①卖点提炼
②概念包装
2.官方内容整理
①官方平台
②介绍资料
3.视频演示
4.会议营销
①行业活动
②内部沙龙
5.公关传播
6.创新玩法
7.内部营销
六.品牌&营销指标体系，建立评估标准
1. 品牌&营销指标体系搭建
2. 关键指标展示
▪ 品牌类
▪ 传播类
▪ 销售类
3. 挖掘自身关键指标
授课老师
杨一犇 产业互联网品牌营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
