【课程背景】
市场营销工作是企业建立品牌、实现增长的重要手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显，市场对于企业市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多企业的从业者，会面临专业知识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年因为经济下行、行业内卷加剧，越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知品牌和营销的重要性，但另一方面认为建立品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评估，进而或主动或被动的削减甚至放弃营销工作；企业对于提升团队人员能力，打造高效市场营销体系的需求越来越迫切！
本课程，站在企业经营的视角，为企业一号位、品牌&营销部门从业者建立正确的、精简的企业营销观；全链路讲解市场营销工作的操作方法，从营销策略的制定到策划技巧的提升、投放渠道的选择，同时全面介绍了企业通常使用的营销手段，并基于市场需求，总结了企业低成本打造市场营销体系的具体手段和实操方法！
本课程目标群体：
1. 市场营销从业者：品牌经理、市场总监，需提升全链路策略设计能力；
2. 中小企业管理者：创始人、业务负责人，需掌握低成本构建高效营销体系的方法；
3. 创业团队：从0到1阶段需快速建立用户认知与转化路径；
4. 跨职能协同者：产品、运营、销售负责人，需理解营销逻辑以推动业务增长。
【课程收益】
▪ 全链路理解市场营销工作的开展逻辑和工作方法
▪ 掌握传播策略的制定方法
▪ 掌握营销策划和传播渠道选择的具体方法
▪ 理解低成本营销的3大底层逻辑
▪ 掌握低成本营销的8大手段
【课程特色】
1.全链路设计：覆盖“用户洞察-策略制定-渠道组合-效果评估”全流程；
2.打造高效体系，低成本实战：提炼8大低成本营销手段（如事件营销、联名、IP矩阵），适配预算有限企业；
3.实操场景授课，通过案例和实操具体讲解操作方法；
【课程时间】
1天（6小时/天）
时间 上午
上午2小时 模块一：市场营销技能提升
一.品牌&营销理论回顾
二.用户洞察与传播策略设计
三.营销策划与执行技巧
四.营销传播渠道的选择与建立
五.增长黑客理论与实践
下午4小时 模块二：市场营销全链路营销手段
一. 传统营销手段介绍
二. 实现低成本打造品牌的三大底层逻辑
三．低成本营销手段
【课程大纲】
模块一：市场营销基础理论
一.品牌&营销理论回顾
1.品牌定位理论
2.市场营销4P
3.精炼模型回顾
4.抖音5A模型
二.用户洞察与传播策略设计
1. 目标设定与策略规划
▪ 基于洞察的目标确定
根据用户洞察和数据结论，设定明确、可衡量的营销目标。
▪ 短期、中期、长期目标的制定与关联
2. 锁定客户画像
▪ 基于用户研究分析，明确精准客群及特征
3. 渠道选择
▪ 分析不同渠道优劣势及适配场景
▪ 渠道评估分析法；
4. 内容定制
▪ 如何打造吸引目标用户的内容
▪ 通过A/B测试选择最佳内容样本
5. 预算分配
▪ 根据目标和渠道选择，合理分配营销预算
6. 投放时间规划
▪ 确定投放时间及周期
▪ 把控投放节奏及强度
三.营销策划与执行技巧
1.理解策划与策略的关系
2.传播策划技巧
①策略表达
②创意策划
③策略与策划的兼顾
④核心信息：单一卖点+情绪钩子
3.策划实操
①文案策划实操
②内容策划实操
③活动策划实操
4.效果评估与预估
四.营销传播渠道的选择与建立
1.渠道分类与评估
①渠道类型
付费渠道、自有渠道、赢得渠道
②适用场景
快速曝光、用户运营、口碑传播、交易增长
③评估指标
CPM、CPC、互动率、流量指标、销售指标
2.渠道组合策略
①冷启动期：KOC测评+垂直社区种草（案例：元气森林初期小红书投放）
②增长期：头部KOL+搜索广告（案例：花西子散粉抖音+KOL矩阵）
③成熟期：跨界联名+私域裂变（案例：喜茶×FENDI联名引流私域）
五.增长黑客理论与实践
1.增长黑客核心模型
AARRR漏斗：
▪ 获客（Acquisition）：知乎SEO、ASO优化（案例：半亩花田磨砂膏）
▪ 激活（Activation）：新用户首单满减+社交分享奖励
▪ 留存（Retention）：订阅制（如认养一头牛“牛奶月卡”）
▪ 收入（Revenue）：动态定价（如滴滴高峰期加价）
▪ 推荐（Referral）：裂变红包（如瑞幸“邀请好友各得20元”）
2.增长黑客实操应用
①A/B测试
②漏斗优化
③LTV管理
④三级用户增长引擎
模块二：市场营销全链路营销手段
一.传统营销手段介绍
1. 品牌广告
①视频类广告
②平面类囥
③品牌广告媒体
2. 流量广告
①信息流广告
②搜索广告
③短视频广告
④展示类广告
3. 商业赞助
①活动类植入
②内容类植入
③商业赞助的典型打法
二．实现低成本打造品牌的三大底层逻辑
1.聚焦
单点突破VS不浪费
▪ 战略聚焦（案例：长城汽车）
▪ 内容聚焦（案例：待定）
▪ 渠道聚焦（案例：待定）
2.置换
▪ 花钱的变成不花钱的
▪ 花钱的变成自己做的
3.杠杆
▪ 爆款，从预算内曝光到获得额外曝光
▪ 短视频，从私域曝光到公域曝光
▪ 分销，从自己卖到别人帮你卖
三．低成本营销手段
1.建立品牌的IP矩阵
▪ 官方自媒体
▪ 品牌IP
▪ 创始人及高管IP
2.短视频营销
▪ 种草内容的三要素
▪ 短视频黄金三秒
▪ 图文内容技巧
3.寻找1000个超级用户
▪ 超级用户理论
▪ 如何寻找1000个超级用户
4.置换大法
▪ 重新理解企业的营销资源
▪ 4种可以上手的置换打法
5.公关
▪ 重新理解公关
▪ 公关和广告的区别
▪ 小预算如何做公关的4个方法
6.借势营销
▪ 借势营销的5种类型
▪ 借势营销的4个判断依据
▪ 建立敏捷型团队为借势服务
7.事件营销
▪ 什么是事件营销？
▪ 事件营销的4个特点
▪ 策划一场事件营销的4步方法
▪ 成功事件营销的5个评判标准
8.联名营销
▪ 联名营销的4个好处
▪ 联名营销的3种类型
▪ 如何发起一场联名营销的5个关键点
授课老师
杨一犇 产业互联网品牌营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
