课程背景：
在新市场，新政策，新消费，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的转变，企业渠道的创新和管理不得不转变，渠道的有效管理是企业增加销量、提升业绩的突破口；
我们当下众所周知的一些公司，他们因为渠道的管理稳固，因此企业的产品可以顺畅的推向市场的各个角落；
加多宝的渠道建设—虽然有王老吉转变成了加多宝，渠道为他们的销量起到举足轻重的作用；
哇哈哈的渠道建设—很多新产品可以非常快速的走向市场；
格力的渠道建设—多元化，稳固的渠道，是企业发展的后盾；
现在电商渠道的发展，让很多企业喘不过起来，甚至找不到方向。因此我们渠道的发展和创新迫在眉睫。
课程亮点:
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象：企业销售团队；
课程时间:1天
课程大纲：
第一部分：市场营销深度分析
一：渠道营销思维大爆炸
▪ 营销源头4P
▪ 营销观念4C
▪ 营销思路4S
▪ 营销内涵4R
▪ 营销根基4V
▪ 营销突围4I
思考：我们面对新竞争形式，我们渠道创新的方向？
二：新形势下的营销新思维
▪ 营销的4P与4C，缺一不可；
▪ 产品——向目标消费者提供的“产品或服务”;
▪ 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额;
▪ 渠道——使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动;
▪ 促销——如何说服目标客户购买产品或服务的的活动;
▪ 销量倍增的五大策略；
▪ 如何定价定天下；
▪ 不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
▪ 提高利润50%以上的策略是什么；
▪ 如何做公关第一、广告第二；
▪ 如何组建强大的“营销团队”；
▪ 如何打造营销竞争力；
▪ 企业家怎样成为“价值专家”；
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
第二部分：市场调研
▪ 如何四只眼睛看市场；
▪ 如何成立“市场研发部”；
▪ 如何在行业中取得更大份额；
▪ 如何规避竞争；
▪ 如何超越竞争对手；
▪ 如何发现客户的新需求；
▪ 如何细分市场、区隔产品；
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第三部分: 聚焦营销策略
产品聚焦
▪ 聚集于明星产品
▪ 聚集产品的特性
▪ 【案例】某企业战略的10年加减法
区域聚焦
▪ 客户的心智阶梯
▪ 第一名与第二名的区别
▪ 区域聚集成为第一
客户聚焦
▪ 客户的四种类型
▪ 聚集优质客户
▪ 砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分：产品定位（营销组合的第一个P）
▪ 如何产品定位：定位=地位；
▪ 怎样经营管理产品链：
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
▪ 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
▪ 学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
▪ 如何创新产品；
▪ 如何全球思维、本土操作；
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
授课老师
江猛 资深商业和企业营销研究专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
