课程背景
你咬着牙把公司拆成了几个产品业务部,本想让每个产品业务都能独当一面。结果呢?各部之间互相抢单、内部打架;有的产品业务部做了三年还像个“大号销售部”,只会降价不会打仗;你提拔上来的业务部总经理,管产品业务有一套,一看报表就发懵。更让你睡不着的是,看着别人搞多元化,你也砸钱进了新赛道,折腾两年发现——老产品业务被抽空了,新产品业务还在赔钱。你忍不住问自己:到底是我的判断错了,还是这帮人不行?
在产品业务构造与市场战略这个领域,大家被以下问题反复折磨:
✦ 产品业务部拆了又合、合了又拆,到底按什么标准划分才算对?
✦ 产品业务部总是“高开低走”,怎么判断它到底在成长期还是衰退期?那个传说中的“拐点”到底在哪?
✦ 产品业务部总经理到底该干什么?是抓大客户还是盯报表?为什么他总在干总监的活?
✦ 新产品业务做了好几个,没有一个能打;老产品业务被对手追着打,除了降价没有第二招——到底该做“唯一”还是争“第一”?
✦ 市场越卷,内部声音越多:有人说要聚焦,有人说要扩张。该听谁的?凭什么判断?
✦ 看别人多元化成功了,我一做就“多元化亏损”,到底是时机错了还是节奏错了?
这些问题,光靠开会拍脑袋解决不了。本课程直接给你一套产品业务的生命周期判断工具、市场定位的实战模型、以及多元化扩张的决策清单。让你搞清楚:哪个产品业务该养,哪个该杀;新产品业务该什么时候进、什么时候撤;以及你作为经营者,到底该管到什么程度。
课程收益
✦ 看懂产品业务部当前处于什么阶段,提前判断它要“起飞”or“掉头”的两个关键拐点
✦ 分清哪些产品业务部该重点养、哪些该观察,掌握产品业务的四种构成方式
✦ 学会产品业务部总经理该抓的三件大事:定方向、管营销、建机制
✦ 明确每个产品业务部的打法:是做“独一无二”还是争“规模第一”
✦ 掌握分析顾客、业态、产品三个特性的方法,制定真正管用的市场政策
✦ 找准市场集中发力的突破口,用商品结构工具完成战略定位
✦ 判断新产品业务该“复制扩张”还是“另起炉灶”,以及什么时候进、什么时候撤
课程特色
拓展顶层战略的格局视野,极具高度战略视角分析研判实际产品业务结构及产品业务内容,在市场经营和管理方向上,不会偏离轨道,尤其在当下的经济环境下更能游刃有余的做到活下去、活得好、活得久。
课程对象：
✦ 企业创始人、小微企业经营者、想改革的企业经营者、
✦ 中高层管理者、运营管理者、企划部经理、市场部经理、各产品业务负责人
课程时长：
1-3天(6小时/天)
课程大纲
一、自己是否了解公司里,哪些产品业务是赚钱的,哪些是赔钱的,怎样规划,怎样突破现状?
1、企业不同产品业务的本质内涵
1)企业的微观构成
2)企业的宏观构成
3)企业的商业模式
2、不同产品业务的共性发展周期
1)产品业务的生命周期
3、不同产品业务的共性发展拐点
1)企业文化定性市场战略
2)市场战略重在产品业务结构
4、企业应该具备的产品业务结构
1)吃饭、赚钱、发展、撤消的产品业务
2)四类产品业务结构的价值意义
5、产品业务结构的两个归类目的
1)当下赚钱的目的解读
2)未来发展的目的解读
6、构成所有产品业务的三个技术
1)产品研发技术含义及意义
2)市场营销技术含义及意义
3)经营管理技术含义及意义
7、不同产品业务的市场战略决策
1)大市场规模化战略决策
2)小市场创新性战略决策
案例:诺基亚
演练:根据所讲内容,画出自己负责的产品业务的生命周期图并标明现有发展阶段定位(高管请画出公司所有产品业务部的生命周期),并说明现有产品业务在生态中属于4个结构中哪个业务结构?
二、公司里的每一个产品业务的结构是怎样的,这个产品业务到底靠什么赚钱,好的产品业务如何发展,不好的产品业务怎样重生?
1、不同产品业务的结构内涵
1)顾客、业态、商品力
2、顾客的本质内涵
1)顾客人群定位
2)顾客属性定位
3、业态的本质内涵
1)研发、设计、生产、物流、批发、零售、售后
4、商品的本质内涵
1)核心商品力、中级商品力、表面商品力
案例:苹果、胖东来
演练:根据所讲内容,请列出自己负责的工作内容中的顾客层及其消费特点属性、本业务的上下游产业经济地图及本业务在商业模式中处于什么业态、自己公司所有产品的三大商品竞争力分别有哪些?
三、公司的所有产品业务在市场上处于什么水平,如何在行业里活下去且跻身行业龙头地位,核心竞争力有什么?科学发展路径是怎样的?
1、市场供需变化的规律
2、市场生命周期解读
3、产品业务供给市场的商品结构
4、市场饱和期的3种商业路径决策
5、自己产品业务市场战略的定位步骤
6、市场竞争的显性与隐性竞争力
7、经营管理者的定位职责
案例:华为
演练:根据课程所讲,请列出自己公司中所有业务产品的供需结构及现状、分别处于市场生命周期什么阶段?现在及未来各业务产品在市场供应中的发展趋势?各业务产品在市场中采用哪种发展路径?未来该业务形态的定位及应对市场的调整策略?
四、怎样提炼、发挥赚钱的产品业务的优势能力?怎样创造新的畅销产品?怎样打造企业的组合式核心竞争力?如何科学决策、形成自身利于不败之地的科学经营战略方法论?
1、创新本质的原理解析
2、市场扩张战略发展路径解析
3、市场革新战略发展路径解析
4、商品扩张与革新战略的9宫格矩阵
5、不同市场生命周期阶段的差异化决策
6、市场全生命周期三阶决策
案例:特斯拉
演练:根据所讲内容,请讨论或制定出自己负责的工作业务从无到有、从有到创新的新产品、新业务的建设发展内容决策及其步骤?并画出该产品的“9宫格商品与市场”矩阵地图及定位?伴随现有社会经济实情及客观市场生命周期的各发展阶段,分析自己所在业务板块中当下应当做出怎样的战略决策并做依据说明?
授课老师
郭华 13年央国企人才培养与战略数字化经营实战经验
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
