财富管理
从服务到经营-财富管理顾问式销售实战
陈一夫老师主讲。“客户问什么就答什么”的服务模式已无法满足AUM增长的要求——团队成员需要掌握深度挖掘客户需求的能力,透过客户表面的“再看看”或“不需要”,精准识别其背后的资金配置缺口、风险偏好偏差和家庭财富隐患,用专业的沟通方法唤醒客户的主动配置意识,在面对客户异议时能够从容转化而非回避。本课程聚焦“顾问式销售”这一核心能力,不讲具体产品话术,只教分析客户、挖掘需求、化解阻力的底层方法论。
宏观市场分析与常用财富管理工具梳理
李淼老师主讲《宏观市场分析与常用财富管理工具梳理》课程,系统梳理财富管理与金融营销实务,帮助学员掌握核心方法、提升岗位实战能力。
新时期商业银行零售转型发展与财富管理体系构建
蒙华老师课程:课程背景:得零售者得天下,得财富管理者得未来。商业银行正面临着全面转型的时代,零售业务作为银行机构竞争市场的重要武器,其发展对银行整体业务结构的影响日益显著,成为了市场竞争的焦点。当前,银行竞争的客户主要是高净值人群,但随着居民财富的快速积累,财富管理需求日渐旺盛,银行财富管理业务的客群开始向大众客群全面下沉。这种客户生态的结构性变化,要求银行必须进行深度的业务转型。
大资管时代的私行财富管理新格局
了解2024年全球宏观经济大周期走势,理解全球主要国家的主要经济和货币政策对其本国和对中国经济及金融市场的影响,以及对全球大类资产走势的影响。把握资管新规落地对中国财富管理市场的影响,解读市场化条件下利率、汇率确定以及利率、汇率运行规则及对财富管理市场的影响。
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