保险营销
财富4.0时代下的银行渠道业务沟通之心法和技法
本课程从从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手，结合还原场景的培方式，训练销售人员掌握围绕技能提升做专享技能提升，把握一年一度的销售时机，走上绩优之路，创造2025年的崭新局面。
新媒体时代保险代理人个人品牌建设
【课程背景】近年来，保险行业面临着从业人员锐减、流失严重的问题，同时客户对保险代理人的信任度和要求不断提升。随着新媒体的快速发展，保险代理人需要借助互联网和新媒体平台打造个人品牌，增强个人影响力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本课程旨在帮助保险代理人掌握新媒体时代个人品牌建设的核心技能，提升专业形象，实现业务增长。【课程收益】1、掌握新媒体时代个人品牌建设的基本方法和策略。2、了解如何利用互联网
数据挖掘与复购：从“沉睡客户”到“二次开发”
主讲：赖江老师【课程背景】在寿险行业竞争日趋激烈的当下，新客户获取成本持续攀升，老客户二次开发与复购已成为业绩增长的核心突破口。但多数寿险销售人员在老客户经营中常陷入两大困境：一是“无的放矢”，不了解老客户现有保单结构，不清楚其潜在需求，导致推荐产品与客户需求错位；二是“低效维护”，投入大量时间精力维护客户关系，却因缺乏精准需求锚点，难以转化为实际业绩。如今AI技术的成熟应用，为老客户数据挖掘与复
走出困境，顺势而为-大额保单成功营销实战技巧
课程背景：法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，但时间太短，沉淀不够，只想着赚多少，不想着赚给谁。所以现实的情况是，银行及保险的从业者大多是在做普通人的业务。随着时间的推移，中国的高净值人士无论在数量上还是在意识上都上了几个台阶，权
有效工具-保额销售技巧提升
销售人员为客户设计的方案里要从需求出发，让客户买了保险，如遇问题就能真正解决问题，并要把这一理念向客户传递清楚。本课程从客户实际需求出发，用简单的计算方式向客户清晰梳理出需要的保额。在面谈过程中，业务员只是引导，所有的数据和结果由客户自己得出，大大增强了客户对数据的信服，展示了业务人员的专业性，提高成交率。
中高净值客户财富管理“法保”
在服务与维护高客的工作中，银行业理财经理需要为中高净值客户充分调用多种财富管理工具与手段，为客户搭建家庭财富管理与传承的顶层架构，协助客户完善家庭财富管理体系，同时也为银行业多种金融产品营销提供宝贵的营销机会。
用营销心理学解码中国中高净值客户
旨在通过营销心理学的理论框架和实战案例，帮助学员精准洞察中高净值客户的心理特征，掌握高效沟通与营销策略，从而提升客户转化率和满意度洞察客户心理：掌握中高净值客户的核心心理特征与行为模式，精准识别客户需求。
