保险营销

马洪飞

马洪飞 保险营销实战讲师吉林大学商学院工商管理硕士吉林省人力资源服务行业协会理事太平人寿吉林分公司兼职培训讲师销售职业领域“三业”理论创建人国家高级理财规划师(证书编号:1101000012100636)国家人力资源管理师(证书编号:1508000006300407)【实战经验】● 曾任台湾声硕(北京)科技有限公司销售部总经理、北京科利华教育软件集团公司大区经理、北京澳柯玛科技公司全国渠道销售部总

怎样赢得高端客户

近些年来,中国的保险市场出现了一些新的变化,人们的风险意识越来越强了,保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是,他们却走进了一个新的困境,就是随着大众市场越来越成熟,越来越完善,竞争也越来越激烈了。而且,越来越多的小额保单,客户会直接上网自行购

后疫情时代的保险营销技能养成

【课程背景】后疫情时代,对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变,就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来,人口增长的速度慢了下来,导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代,我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来

老龄化时代客户活动策划与组织

【课程背景】中国进入老龄化社会以来,现在平均寿命越来越长了,养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论,得存多少钱才能退休?年纪大了生个病可怎么办呢?想要为养老做点准备,又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定

掌握保险营销的“密码”——客户心理分析

保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”,而这也是最难的环节,并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理,如:为什么要投保?哪些因素决定人们的投保决策?为什么会有各种各样的拒绝?本课程并非纯粹的心理学理论课,而是针对销售场景,将研究的结论应用到营销实战中,从而提高我们签单的成功率。

五步让保险人快速掌握社群营销

如果抛开市场环境不看的话,过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利,当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。

财富掘金,无懈可击-银保精准沙龙项目产能提升特训营

课程背景:随着监管新规密集出台,保险产品同质化、客户需求多元化趋势更加明显,银保销售正面临更严峻的挑战。随着银行与保险公司的合作日渐加强,沙龙运作已经是业务达成的重要手段,银保精准沙龙项目产能提升特训营解决的核心问题是专业创造价值及创新思维的问题。在当下银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化,银保网点经营成本越来越高,银保队伍的核心竞争力在哪?唯有靠专业致胜的法宝。网点沙龙活动频繁但没效果,客

王惠婕

王惠婕老师保险营销管理实战专家16年保险营销+培训实战经验美国NLP认证讲师MDRT会员/COT会员曾任:盛唐中融| 总部培训部总经理、北京第二分公司总经理曾任:中信保诚人寿(世界500强) | 培训经理曾任:新华人寿(世界500强) | 培训经理“业绩暴增”的创造能人:仅用2年时间,带领团队实现亿元保费目标,创造三年复合增长率100%,个人服务50位高净值客户,保费累计过

陈一然

陈一然老师 银行保险双领域营销实战专家☀16年银行+保险金融领域营销管理及转型发展管理经验中南财经政法大学金融学硕士银行保险业财富管理与零售转型论坛特邀分享嘉宾全国十佳财富管理顾问大赛特邀顾问、评委全国“保险行业之星”大赛导师及评委世界500强大型银行、保险总部级培训讲师平安/招行/农行/建行/工行/中行/民生银行/杭州银行等多家银行特邀讲师及辅导专家平安保险/泰康/大家人

中高端客户留存:理财经理储蓄险营销

《资管新规》正式施行后,银行业理财业务面临理财产品荒、中收业务增速与增收压力激增的现状。储蓄险是银行业理财经理维护、留存好中高端客户,提升客户在各支行网点 AUM及产品配置渗透率,增加支行中收业务收入的优秀产品类型。