如获至保——分红型年金保险销售与通关
朱珠老师主讲《如获至保——分红型年金保险销售与通关》课程，作为银保渠道推进人员,如何引导银行理财高频、高效、高能的销售保险？已购保险客户如何二次营销？如何支持银行人员举办保险专题沙龙？下午进行演练及通关。
保险销售
浮动收益时代的稳稳选择分红险销售全攻略：储蓄险实战
陈一夫老师主讲。分红险保证利率上限同步调整至约1.5%-1.75%，传统高保证收益产品吸引力持续下降。"分红不确定""演示利率虚高""历史分红失望"——这些客户的核心顾虑，恰恰是很多从业者自己也说不清楚的地方。本课程从保险资金投资逻辑出发，完整拆解分红险的底层逻辑，帮助学员真正理解产品、精准匹配客户、系统提升成交率。
高效主顾开拓-客源积累与转化落地技巧
主讲：于洁老师【课程背景】在数字化转型加速、市场竞争白热化的当下，“获客难、转化低、客户流失快” 已成为销售从业者、创业者及自由职业者面临的共性难题。传统 “扫街式”“电话轰炸式” 获客模式逐渐失效，不仅成本高企，还容易引发客户反感，导致资源浪费与效率低下；而新兴的线上线下多渠道获客方式，又因缺乏系统方法指导，多数从业者陷入 “盲目跟风却收效甚微” 的困境 —— 要么无法精准触达目标客群，要么积累
智慧理财新篇章-保险与资产配置打造
为了帮助广大投资者更好地理解和应用保险与资产配置策略，我们特别推出了《保险与资产配置》课程。本课程旨在通过深入浅出的讲解，帮助学员掌握保险与资产配置的基本知识和原理。我们将从保险的基本概念、种类、功能等方面入手，逐步深入到保险在资产配置中的作用和地位。同时，我们还将介绍资产配置的基本原理、方法和策略，帮助学员了解如何通过合理的资产配置来实现财富的保值增值。
家庭投资组合与保险优配
在财富管理过程中，我们会用到各种投资工具，包括银行存款、银行理财产品、国债、股票、基金、黄金投资、房产和保险等。每个工具都有其特点，没有哪个单一的工具可以满足投资者的所有需求。而保险作为一种低风险、长周期的、强制规划的金融产品，在财富管理中具有重要的、独特的、不可替代的作用，怎么让理财经理掌握一套逻辑严丝合缝、操作得心应手的保险营销方法，是当下各个金融机构迫切的需求。
有效工具-保额销售技巧提升
销售人员为客户设计的方案里要从需求出发，让客户买了保险，如遇问题就能真正解决问题，并要把这一理念向客户传递清楚。本课程从客户实际需求出发，用简单的计算方式向客户清晰梳理出需要的保额。在面谈过程中，业务员只是引导，所有的数据和结果由客户自己得出，大大增强了客户对数据的信服，展示了业务人员的专业性，提高成交率。
开发保险金信托的钥匙
【课程背景】随着高净值人士财富保全风险意识的增强，对财富保全需求的增加，家族信托成为了高净值人士越来亲赖的产品，奈何大部分的保险营销人员不能了解家族信托的优势，不能分清家族信托和保险的优势和劣势，更不会利用保险金信托的营销逻辑进行大额保单的销售，从而错失了高端客户。掌握保险金信托的营销的核心逻辑：1、利用介绍家族信托降低高净值人士对我们营销保险的戒备2、通过分析家族信托的五大功能挖掘高净值人士的需
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